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Marketing y
Gestión Comercial

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Clases a distancia

Potencia tus habilidades de marketing digital, branding y gestión comercial con estrategias innovadoras para un mercado competitivo y digitalizado.

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Clases Virtuales

En vivo u autónomas

Duración

6 semanas / 24 hrs (lectivas)

Inversión

Desde S/. 1,800

Certificado

A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC

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Conoce los cursos

Inicio: 12 de junio de 2025
Regístrate
Más Información
Descubre los conceptos y técnicas clave para analizar al público e implementar estrategias que brinden las mejores experiencias a tus clientes.

Temario

  • Estrategia & liderazgo en CX
  • Conocimiento del cliente
  • Cultura & colaboradores
  • Diseño de experiencias
  • Indicadores y métricas

Docente

Luigi Casanova Chiabra

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 12 de junio de 2025
Jueves 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 14 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce las tendencias del ecosistema digital y desarrolla un plan estratégico que integre las herramientas para atraer, captar y retener a los clientes.

Temario

  • Modelos de negocios: Business Model Canvas
  • Framework SDTC
  • Los micromomentos del consumidor
  • Cierre de Estrategia digital
  • Similarweb y la inteligencia competitive
  • Principios de Search Strategy
  • Modelos de medición
  • Principales indicadores
  • El Embudo de conversión
  • Introducción a la estrategia de contenidos
  • Framework de comercio electrónico

Docente

Eduardo Alberto Solis Valle

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 14 de agosto de 2025
Jueves 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 11 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce las estrategias de crecimiento a través de un plan diseñado y adaptable al negocio usando técnicas y herramientas de Growth Hacking

Temario

  • Ecosistema Growth Hacking Marketing y experimentación basada en datos
  • Estrategias de adquisición y activación de usuarios
  • Estrategias y Hacks de retención y monetización de usuarios

Docente

Diego Alonso Serkovic Corpancho

Curso a distancia

Virtual autónomo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 11 de agosto de 2025
Jueves 19:00pm a 21:00

Incluye 3 sesiones en vivo en las siguientes fechas: 21-Ago/4-Set/18-Set

Inversión

S/ 1,100

Inicio: 12 de junio de 2025
Regístrate
Más Información
Establece cuáles son las principales estrategias de marketing que tienes que conocer para desempeñarte exitosamente en el área comercial de cualquier organización. Se enfatiza el análisis del entorno y el conocimiento del consumidor para formular estrategias exitosas.

Temario

  • Introducción al ecosistema digital y Growth Hacking Marketing
  • Análisis del consumidor y el Business Model Canvas
  • Metodología del Growth Hacking Marketing
  • Product Market Fit
  • Investigación, analítica y objetivos para decisiones ágiles y eficientes como experimentos, evaluación heurística, analítica digital y A B testing
  • Técnicas de Marketing Digital
  • Campañas de búsqueda, SEO, SEM, estrategias email marketing, social media y video.
  • Content Marketing & Inbound Marketing
  • ROI, programmatic y optimización de conversiones
  • Implementación de estrategias alineadas al Customer Experience
  • Métricas y KPIs Implementación de métricas y arquitectura
  • Estructura de campañas
  • HTML y CSS
  • Arquitectura web y jerarquías visuales
  • Email Marketing y Landing Pages

Docente

Mario Chipoco

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 12 de junio de 2025
Jueves 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 15 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Descubre cómo llevar a cabo una gestión efectiva de cuentas y clientes clave, así como lograr la efectividad comercial a través de la mejora del proceso y de la gestión de ventas y técnicas para conectar de mejor manera con los clientes.

Temario

  • Modelo de efectividad comercial
  • Mejorando el proceso de ventas
  • Mejorando el proceso de Gestión Comercial
  • Apalancando la efectividad comercial
  • KAM

Docente

Luis Bailly

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 15 de agosto de 2025
Viernes 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 9 de junio de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce los componentes de un plan comercial que integra marketing, ventas y trade de acuerdo a los objetivos de la empresa, además de los principales KPI´s comerciales y financieros

Temario

  • Introducción y Definición de Conceptos
  • Estructura General del Plan Comercial Integral
  • Objetivo: Plan Comercial Integral / Proceso General
  • En preparación para el Planeamiento Estratégico
  • Preparación de la información – Marketing
  • En preparación para el Planeamiento Estratégico
  • Preparación de la información – Ventas, Trade Marketing,
  • El proceso de Planeamiento Estratégico: del análisis a la toma de decisiones.
  • Objetivos generales de la empresa vs Objetivos comerciales
  • Elaboración de estimados de ventas
  • Diseño de estrategias y acciones de marketing a través de casos prácticos
  • Diseño de estrategias y acciones de marketing a través de casos prácticos (parte 2)
  • Comunicación actual de las marcas: Inbound vs outbound; online vs offline; branded content marketing.
  • Coherencia entre las estrategias de una marca / producto
  • ¿Quién elabora el Plan Comercial? ¿Quién participa? ¿Quién firma?
  • Incentivos de Ventas alineados a objetivos (generales y específicos).
  • Valorización de las acciones del Plan / Evaluación Financiera del Plan (P&L, ROI)
  • Estructura del Plan Integral Comercial
  • Kick off: presentación interna y externa del Plan
  • Calendario de Implementación y eventos claves
  • Control - Medición sistemática vs objetivos, ajustes y reinicio. Uso de dashboards

Docente

Paola Coppero del Valle

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 9 de junio de 2025
Lunes 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 12 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce los desafíos que enfrenta la industrial del retail e identificar cuáles son las decisiones estratégicas que debe tomar un retailer.

Temario

  • Evolución del retail moderno
  • Estrategias de retail
  • Category Management
  • Trade Marketing
  • Finanzas y KPI para retail
  • Futuro del retail

Docente

Roger Corcuera Espejo

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 12 de agosto de 2025
Martes 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,100

Inicio: 9 de junio de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce las principales herramientas de Dirección de Ventas y aplícalas en tu empresa para elevar la eficiencia en la toma de decisiones.

Temario

  • El contexto actual para la planeación de ventas
  • Premisas básicas
  • Liderazgo
  • Importancia del pronóstico de ventas
  • Métodos Subjetivos y objetivos (series de datos)
  • Desglose de Información
  • Estacionalidad
  • Tendencias
  • Ciclos
  • Estructura comercial
  • Perfil del puesto y del candidato
  • Reclutamiento y selección
  • Proceso psicológico de la motivación
  • Las características personales del vendedor
  • Línea de Carrera
  • La organización comercial
  • Mezcla de compensación más adecuada
  • Tipos de planes de compensación

Docente

Ramon Chaw Ortega

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 9 de junio de 2025
Lunes 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 11 de junio de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce como gestionar marcas con una identidad potente, capaz de posicionarse en la mente y en el corazón de los consumidores

Temario

  • Identidad e imagen de marca.
  • Estrategia para la definición de la marca.
  • Construcción de marcas fuertes.
  • Arquitectura de marcas.
  • La marca y las percepciones.

Docente

Paola Coppero Del Valle

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 11 de junio de 2025
Miércoles 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 11 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce e implementa las estrategias y tácticas más efectivas para analizar, gestionar y optimizar los canales de distribución y venta de tu marca.

Temario

  • Canales de Distribución: Ideas básicas
  • Intermediarios
  • Go to Market (GTM)
  • Route to Market (RTM)
  • Omnicanalidad
  • Estrategia de Distribución
  • Shopper Marketing
  • Trade Marketing
  • Plan de Trade Marketing
  • Punto de Venta (PDV)
  • Material POP
  • Pop Up Store
  • Category Management
  • Marcas Blancas
  • Trade Maketing para Servicios

Docente

Carlos Muente

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 11 de agosto de 2025
Lunes 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 11 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Conoce los factores que influyen en el comportamiento de compra y toma decisiones acertadas para lograr el éxito en la comercialización de un producto o servicio.

Temario

  • Comportamiento del consumidor y su importancia en la estrategia de marketing
  • Métodos de Investigación del Comportamiento del Consumidor
  • Comportamiento simbólico del consumidor

Docente

Carlos Alberto Garcia Bravo

Curso a distancia

Virtual autónomo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 11 de agosto de 2025
Lunes 19:00 a 21:00
Incluye 3 sesiones en vivo en las siguientes fechas: 18-Ago/1-Set/15-Set

Inversión

S/ 1,100

Inicio: 12 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Domina las herramientas prácticas y metodológicas que permiten ejecutar un proceso comercial completo en entornos B2B.

Temario

  • Fundamentos, Cliente Ideal y Autogestión Comercial
  • Prospección y Construcción del Funnel de Ventas
  • Técnicas de Venta y Negociación
  • Propuestas Comerciales y Reunión con el Cliente
  • Cierre, Seguimiento y Optimización del Proceso de Ventas

Docente

Luisa Fernanda Gutierrez

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 12 de agosto de 2025
Martes 18:30 a 22:30 (excepción: jueves 11 de septiembre 18:30 a 22:30)

Inversión

S/ 1,800

Inicio: 12 de agosto de 2025
Regístrate
Más Información
Potencia tu capacidad para liderar en marketing y ventas con herramientas avanzadas de IA: automatiza tareas, crea contenido visual y auditivo, y mejora negociaciones con chatbots y modelos predictivos, todo en un enfoque práctico y aplicable.

Temario

  • Estado actual de la IA: evolución, tendencias y aplicaciones en el mundo comercial
  • Áreas clave de aplicación: ventas, marketing, trade marketing, servicio al cliente y automatización de procesos
  • Panorama de herramientas IA: software y plataformas más utilizadas en el sector comercial
  • Introducción a las herramientas que se utilizarán en el curso
  • Creación de imágenes y videos con IA para anuncios y presentaciones
  • Uso de IA para la generación de locuciones y audios comerciales
  • Creación de contenido textual persuasivo con IA para ventas y marketing
  • Diseño de chatbots para ventas y atención al cliente
  • Automatización de respuestas y seguimiento de clientes con IA
  • Automatización de tareas repetitivas mediante flujos de trabajo con Make
  • Nociones de integración de asistentes virtuales en CRMs y plataformas de mensajería
  • Aplicaciones avanzadas de IA en la optimización de procesos de ventas y marketing
  • Uso de modelos predictivos en ventas y trade marketing
  • Aplicación de IA en segmentación de clientes y personalización de ofertas
  • Herramientas de IA para la toma de decisiones basadas en datos
  • IA aplicada a la formación y capacitación de equipos comerciales
  • Uso de IA en la selección de talento y evaluación de candidatos
  • Generación de presentaciones comerciales de alto impacto con IA
  • Simulación de negociaciones asistidas por IA

Docente

Alfonso Felipe Bouroncle Rodrigo

Curso a distancia

Virtual en vivo

Fecha de inicio / horario

Inicio: 12 de agosto de 2025
Martes 18:30 a 22:30

Inversión

S/ 1,800

¿Por qué UPC?

Nuestros cursos están diseñados para que alcances tu máximo potencial en el mundo empresarial.

Cursos alineados a las necesidades del mercado

Aprende habilidades prácticas y estrategias aplicables, brindándote una ventaja en la realidad empresarial.

Especialistas del Campo Empresarial

Incorpora experiencias reales y casos prácticos a tu formación por parte de líderes del mercado.

Modelo Educativo UPC

La UPC brinda una educación diferente para el estudiante que se exige y que innova para ser un profesional exitoso.

Trending topics

Te ofrecemos cursos con las últimas tendencias globales que te destacarán en cualquier entorno profesional.

¿Por qué UPC?

Nuestros cursos están diseñados para que alcances tu máximo potencial en el mundo empresarial.

cursos alineados a las necesidades del mercado

Aprende habilidades prácticas y estrategias aplicables, brindándote una ventaja en la realidad empresarial.

Especialistas del Campo Empresarial

Incorpora experiencias reales y casos prácticos a tu formación por parte de líderes del mercado.

Trending topics

Incorpora experiencias reales y casos prácticos a tu formación por parte de líderes del mercado.

Modelo Educativo UPC

La UPC brinda una educación diferente para el estudiante que se exige y que innova para ser un profesional exitoso.

Certifícate

Certifícate

Al aprobar satisfactoriamente el curso especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)

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Preguntas Frecuentes

Un curso en marketing digital te brindará conocimientos sobre estrategias en redes sociales, posicionamiento SEO, publicidad digital y análisis de métricas. Es ideal para quienes buscan dominar herramientas clave y aplicarlas en campañas reales de marketing.

Los cursos de marketing de la UPC ofrecen una formación actualizada, práctica y dictada por expertos del sector. Permiten desarrollar habilidades estratégicas para liderar campañas exitosas en entornos digitales y tradicionales.

Estos cursos en marketing están pensados para profesionales de cualquier sector que deseen fortalecer sus conocimientos en promoción de productos, análisis de mercado y posicionamiento de marcas de forma efectiva y actual.

Los cursos de especialización en marketing permiten actualizarte en tendencias globales, mejorar tu perfil profesional y aplicar estrategias innovadoras en empresas de cualquier tamaño. También potencian tus habilidades en entornos digitales.

Los cursos de gestión comercial enseñan técnicas para optimizar procesos de ventas, gestión de clientes, negociación y liderazgo de equipos comerciales. Preparan a los participantes para mejorar resultados comerciales en sus organizaciones.

El marketing y la gestión comercial son claves para el crecimiento sostenible de las organizaciones. Permiten posicionar marcas de forma estratégica, optimizar la gestión de ventas, diseñar experiencias memorables para el cliente y aprovechar el entorno digital para generar mayor impacto. Además, alinean las acciones comerciales con los objetivos del negocio, impulsando la rentabilidad y la fidelización del cliente.

Sí, muchos cursos en marketing y gestión comercial incluyen módulos dedicados a la experiencia del cliente, fidelización y CRM, fundamentales para diseñar estrategias centradas en el consumidor y mejorar su valor a largo plazo.