Curso a
Distancia
Clases virtuales en vivo*
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Miércoles:
6:30 p. m. a 10:30 p. m.
Inversión**
S/ 1,800
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso
- Bases de la gestión Comercial
- El cliente y la segmentación
- Análisis Mercados, Marketing y Ventas
- La gestión de Ventas hoy. KPIs
- Marco Organizacional de las ventas
- Estructura de la fuerza de ventas
- Tamaño del equipo de ventas
- La fuerza de ventas
- Sistemas de Recompensa
- Dimensiones estratégicas de KAM
- Contacto y comunicación (CRM)
- Perfil del KAM
- La negociación
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Luis Bailly
• ProfesorMBA por la Universidad Diego Portales, Chile. Ha sido Gerente General de la Asociación Nacional de Cadena de Boticas del Perú, y Director Comercial y Marketing en Oltra Perú. Gerente general del Centro de Estudios para el Desarrollo (CED), Presidente del Instituto Peruano de Retail y, Consultor Senior de Ventas, Trade Marketing y Category Management. Actualmente es Director de Avance Empresarial.
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG