Curso Especializado
Gestión de Ventas

Conoce las principales herramientas comerciales y aplícalas en tu organización para elevar la eficacia y eficiencia en tu equipo o área de ventas.

Inicio de clases: Jueves, 15 de Octubre de 2020

HORARIO
6:30 p. m. a 10:30 p. m.

DURACIÓN
6 semanas (24 horas)

MODALIDAD
Virtual Sincrónica*

INVERSIÓN
S/ 1,800**

* En estricto cumplimiento del Decreto Supremo N° 044-2020-PCM que declara el Estado de Emergencia Nacional a consecuencia del brote del COVID-19 y demás medidas complementarias, las clases del curso especializado se dictarán de manera virtual, en la misma frecuencia de días, duración y bajo los estándares de calidad establecidos por la Escuela de Postgrado UPC. **Pregunte por nuestros descuentos y financiamiento sin interés. Consulte los términos y condiciones con nuestros asesores.

VENTAJAS DE LAS CLASES VIRTUALES

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar.

Interactúa con tus compañeros y profesores a través del aula virtual.

El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas por si necesitas volver a verlas.

Temario del curso

  • Descripción general del proceso de ventas y compras

  • Venta consultiva

  • La cartera de clientes

  • Calificación y clasificación de cartera

  • Manejo del tiempo

  • El contacto inicial

  • El proceso de inferencia y comunicación

  • Los Drivers de la comunicación

  • Escucha activa

  • Asertividad

  • Características de la comunicación

  • La venta adaptativa

  • Proceso de generación de propuesta de valor

  • Producto actual, producto esperado

  • Producto Incrementado, producto potencial

  • Análisis de la competencia

  • La Argumentación

  • Razones claves

  • La presentación de la propuesta de valor

  • El manejo de objeciones

  • Negativa directa

  • Compensación

  • Experiencia previa

director

Luis Merino Aguilar

Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, de España. Es Gerente General de Proeduca Perú. Ha sido Gerente General de la Fábrica Nacional de Acumuladores Etna y Gerente de Ventas de Postgrado UPC.

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conocimientos

para aplicarlos desde el primer día!