UPC

Curso Especializado
Gestión Integral de Ventas

Conoce los conceptos para establecer una buena comunicación, desarrollar empatía en la presentación inicial, obtener la información relevante y necesaria de nuestros clientes a fin de preparar una propuesta que agregue valor

Inicio de clases: Lunes, 01 de agosto de 2022

Modalidad

Online
(Aprendizaje Autónomo)

Duración

6 semanas
(24 horas)

Horario*

Asincrónico

Precio**

S/ 1,000

Certificado

A nombre de la UPC

*Se programan 3 sesiones en vivo los días 10, 24 de agosto y 07 de septiembre de 7:00 p.m. a 9:00 p.m. para interactuar con su profesor y compañeros donde podrán profundizar conceptos e intercambiar puntos de vista. ** Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta.

Temario del curso

MÓDULO 1: CONDUCTA DE COMPRAS Y PROCESO DE VENTAS

  • Conducta y comportamiento de Compra

  • Identificación de los roles asociados al proceso de compras

  • Descripción del proceso de ventas

MÓDULO 2: LA COMUNICACIÓN EN LA GESTIÓN DE VENTAS

  • El flujo natural de comunicación

  • Las barreras de comunicación

    • La percepción y la inferencia
    • Las palabras
  • Los inductores de la comunicación

    • La escucha activa
    • Asertividad
    • El lenguaje verbal/no verbal

MÓDULO 3: DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE VALOR

  • La propuesta de valor

  • La ventaja diferencial.

  • Producto o servicio: Características, ventajas y beneficios

  • El mapa competencia

  • Negociación:

    • Manejo de objeciones
    • Manejo de las concesiones
facilitador

Facilitador

Luis Merino Aguilar

Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas, por la Universidad Politécnica de Cataluña, de España. Ha sido Gerente General de Baterías Etna y, actualmente, es Gerente General de Proeduca Perú.

Certificado a nombre de UPC

Certificado

Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Ventajas de los Cursos Online

Metodología Learning By Doing,
nuestro modelo educativo te permite aprender a través de la práctica.

Flexibilidad Horaria (On Demand),
el alumno administra su tiempo de estudios según sus requerimientos y exigencias laborales.

Plataforma virtual, los alumnos pueden acceder a esta plataforma a través de cualquier dispositivo con conexión a internet, facilitando la portabilidad.

Los alumnos pueden interactuar, con su profesor y compañeros a través de 3 sesiones en vivo, donde podrán profundizar conceptos e intercambiar puntos de vista.

+50,000 ALUMNOS

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