Modalidad
Online
(Aprendizaje Autónomo)
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario*
Asincrónico
Precio**
S/ 1,000
Certificado
A nombre de la UPC
*Se programan 3 sesiones en vivo los días 10 y 24 de febrero y 17 de marzo de 8:00 pm a 10:00 pm para interactuar con su profesor y compañeros donde podrán profundizar conceptos e intercambiar puntos de vista. ** Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta.
Temario del curso
MÓDULO 1: CONDUCTA DE COMPRAS Y PROCESO DE VENTAS
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Conducta y comportamiento de Compra
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Identificación de los roles asociados al proceso de compras
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Descripción del proceso de ventas
MÓDULO 2: LA COMUNICACIÓN EN LA GESTIÓN DE VENTAS
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El flujo natural de comunicación
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Las barreras de comunicación
- La percepción y la inferencia
- Las palabras
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Los inductores de la comunicación
- La escucha activa
- Asertividad
- El lenguaje verbal/no verbal
MÓDULO 3: DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE VALOR
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La propuesta de valor
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La ventaja diferencial.
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Producto o servicio: Características, ventajas y beneficios
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El mapa competencia
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Negociación:
- Manejo de objeciones
- Manejo de las concesiones
Facilitador
Luis Merino Aguilar
Doctorando Grado DEA en Administración de empresas Universidad de Cataluña - España, MBA ESAN, Ingeniero Metalurgista UNSA. Consultor de empresas, Profesor de Postgrado, Ex Gerente General de Colegios Proeduca, Fabrica de Baterías Etna, Nicoll Eterplas y Gerente de ventas EPG UPC.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
Ventajas de los Cursos Online
Metodología Learning By Doing,
nuestro modelo educativo te permite aprender a través de la práctica.
Flexibilidad Horaria (On Demand),
el alumno administra su tiempo de estudios según sus requerimientos
y exigencias laborales.
Plataforma virtual, los alumnos pueden acceder a esta plataforma a través de cualquier dispositivo con conexión a internet, facilitando la portabilidad.
Los alumnos pueden interactuar, con su profesor y compañeros a través de 3 sesiones en vivo, donde podrán profundizar conceptos e intercambiar puntos de vista.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG