Modalidad
Online
(Aprendizaje Autónomo)
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario*
Asincrónico
Precio**
S/ 1,000
Certificado
A nombre de la UPC
*Se programan 3 sesiones en vivo los días 10, 24 de agosto y 07 de septiembre de 7:00 p.m. a 9:00 p.m. para interactuar con su profesor y compañeros donde podrán profundizar conceptos e intercambiar puntos de vista. ** Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta.
Temario del curso
MÓDULO 1: CONDUCTA DE COMPRAS Y PROCESO DE VENTAS
-
Conducta y comportamiento de Compra
-
Identificación de los roles asociados al proceso de compras
-
Descripción del proceso de ventas
MÓDULO 2: LA COMUNICACIÓN EN LA GESTIÓN DE VENTAS
-
El flujo natural de comunicación
-
Las barreras de comunicación
- La percepción y la inferencia
- Las palabras
-
Los inductores de la comunicación
- La escucha activa
- Asertividad
- El lenguaje verbal/no verbal
MÓDULO 3: DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE VALOR
-
La propuesta de valor
-
La ventaja diferencial.
-
Producto o servicio: Características, ventajas y beneficios
-
El mapa competencia
-
Negociación:
- Manejo de objeciones
- Manejo de las concesiones
Facilitador
Luis Merino Aguilar
Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas, por la Universidad Politécnica de Cataluña, de España. Ha sido Gerente General de Baterías Etna y, actualmente, es Gerente General de Proeduca Perú.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
Ventajas de los Cursos Online
Metodología Learning By Doing,
nuestro modelo educativo te permite aprender a través de la práctica.
Flexibilidad Horaria (On Demand),
el alumno administra su tiempo de estudios según sus requerimientos
y exigencias laborales.
Plataforma virtual, los alumnos pueden acceder a esta plataforma a través de cualquier dispositivo con conexión a internet, facilitando la portabilidad.
Los alumnos pueden interactuar, con su profesor y compañeros a través de 3 sesiones en vivo, donde podrán profundizar conceptos e intercambiar puntos de vista.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG