Duración: 21 meses (plazo aproximado)
Modalidades:
- Semipresencial: Campus San Isidro
- A distancia (Virtual en vivo)
Inversión: S/ 52,900
Horarios: Martes y jueves de 7:30 p.m. a 10:30 p.m.
Requisito base: Contar con Grado Académico de Bachiller registrado ante la SUNEDU
El programa perfecciona el liderazgo y las habilidades directivas, determinantes en el manejo de las organizaciones. Una formación sistémica que transforma y diferencia al ejecutivo, gracias al desarrollo conjunto de componentes intelectuales, sociales y emocionales.
Docentes expertos con sólida trayectoria académica y experiencia en las principales corporaciones del país. Su labor combina investigación, dirección y práctica profesional para conectar la teoría con la realidad del mercado.
La malla curricular aborda tópicos en tendencia como Aplicaciones de Inteligencia Artificial, Growth Marketing, Business Intelligence & Analytics, Innovación Estratégica y más.
El alumno tendrá la posibilidad de participar en la Misión Académica y obtener la Diploma Internacional en CX Omnicanal, otorgado por el TEC de Monterrey (México), institución que se encuentra en el TOP 200 de las universidades en el Mundo, según el QS World University Rankings (2021).
de la Escuela de Postgrado de la UPC consiguieron mejoras profesionales y ascensos laborales.*
*Fuente: Ipsos Perú – Empleabilidad Postgrado 2024
Nuestras maestrías están acreditadas por WASC Senior College and University Commission, destacada acreditadora de Estados Unidos.
Los temas que verás en este curso son:
Entorno de Marketing y Segmentación
Posicionamiento
Branding
Marketing mix
Marketing 5.0, Data Driven Marketing
Marketing digital
Growth marketing, IA
Ecosistemas digitales y nuevos modelos de negocios
Los temas que verás en este curso son:
Gerencia de Producto y Branding en la era digital
Brand equity y personalidad de la marca
Dimensiones del producto. Clasificación, ciclo de vida
Herramientas de análisis
Diseño estratégico de marca
ADN de marca
Estrategias para la gestión de producto
Estrategias para la gestión de marca
Tendencias en ecosistemas digitales
Los temas que verás en este curso son:
Modelos contemporáneos de ciudadanía
Estado de Derecho y Derechos Humanos
Principales teorías éticas contemporáneas
Modelo de crecimiento ético personal
Conflictos éticos
Desarrollo sostenible y responsabilidad social empresarial
Capital social y su impacto en la efectividad organizacional
Los temas que verás en este curso son:
El consumidor y su entorno cultural
Proceso de decisión de compra
Consumer insights: tipos, origen y construcción
Buyer persona
Métodos de investigación de mercado
Consumidor digital
Los temas que verás en este curso son:
Estrategia integral de comunicación
Desarrollo de un mensaje coherente y efectivo
Selección de canales de comunicación
Marketing directo y de contenidos
Endomarketing
Diseño de pauta, estimación de alcance y presupuesto
Elaboración de una campaña de comunicaciones integradas
Medición y análisis de resultados - KPI
Los temas que verás en este curso son:
Dimensiones y ciclo de vida del producto
Empathy map, Customer Journey, Wireframing, MVP
Design Thinking aplicado al desarrollo de productos
Estrategias de gestión de productos
Estrategias de fijación de precios
Segmentación y precios diferenciados
Estrategias de productos y precios en línea
Conjoint analysis, márgenes, punto de equilibrio
Los temas que verás en este curso son:
Autoconciencia
Autoconocimiento
Autocontrol
Autoeficacia
Comunicación persuasiva
Los temas que verás en este curso son:
Estrategia de marketing y transformación digital
SEO: optimización de motores de búsqueda
SEM: Publicidad en línea y Google Ads/p>
Redes sociales y marketing de contenidos
Email marketing y automatización
Analítica y medición de resultados
Tendencias en marketing y transformación digital
Herramientas de análisis para la transformación digital
Los temas que verás en este curso son:
Estrategia integral de distribución
Diseño del sistema de distribución
Omnicanalidad
Evolución y tendencias en retail
Trade marketing
Canales digitales
Estrategias de crecimiento y rentabilidad
Los temas que verás en este curso son:
Campo de acción de las finanzas y su relación con las actividades Comerciales.
Análisis de los Estados Financieros.
Análisis de Indicadores Financieros
Construcción de un flujo de caja
Métricas y rendimiento del Marketing: VAN, TIR, ROI
Métricas de clientes
Los temas que verás en este curso son:
Business Intelligence (BI) y Data-Driven Marketing
Recopilación y Almacenamiento de Datos
Procesamiento y Análisis de Datos
Modelado Predictivo y Segmentación de Audiencia
Automatización de Marketing basada en Datos
Marketing Digital y Data-Driven
Ética y Privacidad en la Utilización de Datos en Marketing
Futuro de BI y Data-Driven Marketing
Los temas que verás en este curso son:
Tabla de contenido del trabajo de grado
Revisión de literatura
Planteamiento del problema de investigación.
Presentación de avances del trabajo de grado
Elaboración del marco teórico
Elaboración del documento final y exposición de los capítulos 1 y 2
Los temas que verás en este curso son:
IA y Machine learning en marketing
Procesamiento del lenguaje natural (NLP) en marketing
Recomendación personalizada y optimización de campañas
Automatización de marketinig y chatbots inteligentes
Análisis predictivo y prescriptivo en marketing
Growth Marketing y Design Thinking.
Adquisición y retención de Usuarios
Experimentación, Optimización y escalamiento
Análisis de Datos y Métricas Clave
Los temas que verás en este curso son:
Visión general del proceso de compra-venta
Estructura, clasificación y calificación de la cartera de clientes
Generación de la propuesta de valor y mapa de la competencia
Key Account Management
Pronóstico de ventas, tamaño del equipo de ventas
Criterios para la selección de vendedores
Programas de compensación e incentivos
Desarrollo de profesionales de ventas
Los temas que verás en este curso son:
Visión, misión, objetivos
Análisis del público objetivo, fuerzas externas e internas
Estrategia de segmentación y posicionamiento
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de comunicaciones integradas
Estrategia de distribución
Estrategia de marketing digital
Evaluación económica
Sistema de evaluación y control
Los temas que verás en este curso son:
Revisión de la tabla de contenidos del trabajo de grado
Revisión de literatura
Revisión del método para obtener datos de campo
Presentación de avances del trabajo de grado
Elaboración de entrevistas / observación / encuestas
Elaboración de hallazgos, conclusiones y recomendaciones
Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones.
(*) El alumno tendrá la posibilidad de matricularse en cursos electivos de una maestría diferente a la suya, sujetos a disponibilidad. En caso estos tengan otro horario y/o campus, el alumno deberá brindar su conformidad a través de su inscripción, sin perjudicar su asistencia a los cursos obligatorios de su malla académica.
La lista de cursos electivos se entregará oportunamente, antes del inicio del semestre académico que corresponda. En caso el alumno no indique su elección del curso electivo en los plazos establecidos por el área académica, se mantendrá su matrícula en el curso electivo predeterminado para su malla.
**Los alumnos que lleven estos electivos, recibirán al finalizar la maestría el Certificado en Estrategias de Marketing.
***Los alumnos que lleven estos electivos, recibirán al finalizar la maestría el Certificado en Gestión Integral de Finanzas, Precios y Comercialización
Los estudiantes que culminen satisfactoriamente los cursos de la maestría, sustenten y aprueben el trabajo de investigación obtendrán:
Grado de Maestro en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
Certificado en Estrategias de Marketing, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)*
Certificado en Gestión Integral de Finanzas, Precios y Comercialización, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)*
Certificado en marketing y gestión comercial, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)**
Gracias al convenio con el TEC de Monterrey, el estudiante podrá participar en las sesiones en México y obtener:
Diploma Internacional en CX Omnicanal otorgado por el TEC de Monterrey***
*Certificados sujetos al cumplimiento y aprobación de 3 cursos electivos indicados en la malla.
**Este certificado será entregado al finalizar y aprobar los cursos del primer y segundo ciclo de la maestría.
*** La misión académica está incluida en el precio de la maestría. No está incluido pasaje, comidas, alojamiento, traslados, seguros ni trámites migratorios.
***Tener en consideración que el proceso para obtener la visa se debe realizar de manera personal ingresando al portal web para solicitar la cita, teniendo en cuenta qué tipo de visa se va a solicitar. https://embamex.sre.gob.mx/peru/index.php/sconsulares/visas
- Los certificados adicionales al grado se entregarán de manera digital.
Directora de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
MBA y Diploma en Digital Business. Más de 20 años de experiencia como Directora Ejecutiva en diferentes unidades de negocio en Belcorp en posiciones locales y regionales para 14 países. Ha asumido el liderazgo de proyectos de transformación para potenciar el crecimiento corporativo (Australia, Brasil, Puerto Rico e India). Actualmente, asume la dirección de la Unidad de Negocio de Moda y Accesorios para Latinoamérica y está cursando otro diplomado en Digital Disruption en Columbia Business School.
El egresado de la maestría desarrollará su potencialidad de liderazgo y visión global. Asimismo, se convertirá en un ejecutivo capaz de tomar decisiones acertadas, afrontar retos e innovar de manera estratégica, generando constantemente valor a sus consumidores con una mirada de corto, mediano y largo plazo. También, tendrá la capacidad para entender que el consumidor real y virtual es quién gestiona la reputación de nuestras marcas. Por ello, debe ser el centro de dicha estrategia y estar atentos a sus cambios para adaptarnos a estos.
La Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está dirigida a bachilleres en Marketing, Administración, Comunicación, Publicidad y otras carreras vinculadas a los negocios, la gestión, el comportamiento del consumidor y la innovación. Está orientada a quienes buscan desarrollar competencias estratégicas en marketing, liderar equipos comerciales y gestionar de manera integral la propuesta de valor de una organización.
Se requiere el grado de bachiller registrado en SUNEDU. Es ideal contar con experiencia en áreas de marketing o comercial para un mayor aprovechamiento del programa.
Ofrece modalidad semipresencial y a distancia, permitiendo flexibilidad para personas activas que buscan potenciar su perfil profesional sin abandonar sus responsabilidades laborales.
El programa tiene una duración de 21 meses, con una formación avanzada en estrategias de marketing, liderazgo y análisis de mercado.
Obtendrás el título de Maestro en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela de Postgrado de la UPC y un diploma internacional en Customer Experience Omnicanal del Tecnológico de Monterrey.
Aprenderás análisis de datos, marketing omnicanal y gestión de ventas, ideal para líderes que buscan escalar a roles estratégicos en sus organizaciones.
Incluye Business Intelligence, marketing digital y dirección de ventas, abarcando desde fundamentos hasta tendencias clave en marketing y tecnología.
Los egresados lideran equipos de marketing, diseñan estrategias de crecimiento e innovación, y aplican conocimientos actualizados para mejorar la competitividad de sus empresas.
Los egresados pueden asumir cargos directivos en marketing y ventas en empresas de diversos sectores, trabajar en consultoría estratégica o emprender proyectos comerciales con enfoque digital.