Nueva Maestría Maestría en Dirección Estratégica de Ventas

Duración: 23 meses (plazo estimado)

Modalidades:
- Semipresencial (Campus San Isidro)
- A distancia (Virtual en vivo)

Inversión: S/ 32,300

Horarios: Viernes 7:30 p.m. a 10:30 p.m. y sábado 2:00 p.m a 5:00 p.m.

Requisito base: Contar con Grado Académico de Bachiller registrado ante la SUNEDU

Inicio de clases:
 12 de agosto de 2025

¿Por qué estudiar nuestra Maestría en Dirección Estratégica de Ventas?

DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO

El programa perfecciona el liderazgo y las habilidades directivas, determinantes en el manejo de las organizaciones. Una formación sistémica que transforma y diferencia al ejecutivo, gracias al desarrollo conjunto de componentes intelectuales, sociales y emocionales.

PLANA DOCENTE EXPERTA EN EL SECTOR

Docentes reconocidos por su sólida formación académica y destacada trayectoria, tanto en la investigación, como en la dirección de las más importante corporaciones del país, conectan la teoría con la realidad.

MALLA CURRICULAR BASADA EN COMPETENCIAS

La malla curricular desarrollará habilidades en liderazgo, visión global y análisis, permitiendo gestionar estrategias comerciales alineadas con el mercado actual y generar valor para la organización y los clientes.

Formación Estratégica en Ventas y Marketing Comercial

Ofrece una formación integral en el ámbito comercial, desarrollando pensamiento estratégico en ventas y utilizando herramientas de marketing y tecnología para obtener información clave sobre el cliente, tanto cualitativa como cuantitativa.

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Grado Académico

Los estudiantes que culminen satisfactoriamente los cursos de la maestría, sustenten y aprueben el trabajo de investigación obtendrán:

  • Grado de Maestro en Dirección Estratégica de Ventas, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Conoce los cursos de la malla curricular

CICLO 1

  • Análisis del Mercado, Cliente y Competencia

  • Funnel de Ventas Digitales y Métricas

  • Organización y Estructura Comercial

  • Ciudadanía para el
    Siglo XXI

CICLO 2

  • Ejecución Estratégica en la Dirección de Ventas*

  • Neurociencias y Psicología Aplicadas a las Ventas

  • Electivo

  • Liderazgo

CICLO 3

  • Custommer Intelligence y Prospeccion*

  • Plan Comercial Integral

  • Electivo

  • Seminario de
    Investigación I

CICLO 4

  • Estrategia de Precios y Maximización de Utilidades*

  • Dirección Estratégica de Ventas

  • Electivo

  • Seminario de
    Investigación II

Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones.
*El alumno tendrá la posibilidad de matricularse en cursos electivos de una maestría diferente a la suya, sujetos a disponibilidad. En caso estos tengan otro horario y/o campus, el alumno deberá brindar su conformidad a través de su inscripción, sin perjudicar su asistencia a los cursos obligatorios de su malla académica.
La lista de cursos electivos se entregará oportunamente, antes del inicio del semestre académico que corresponda. En caso el alumno no indique su elección del curso electivo en los plazos establecidos por el área académica, se mantendrá su matrícula en el curso electivo predeterminado para su malla.

Perfil del Graduado

El graduado de la Maestría en Dirección Estratégica de Ventas es un profesional que toma decisiones a partir de la evaluación de las estrategias de gestión a lo largo de la función comercial, con una visión integral, que comprende: gestionar el proceso de ventas, organizar y dirigir el área de ventas considerando el análisis de fuentes de información confiables y pertinentes, la aplicación de herramientas de venta y el uso de tecnologías digitales, potenciando el incremento de las ventas en organizaciones de bienes, servicio o comercio, orientados al logro con un pensamiento crítico e innovador, considerando las políticas comerciales y el sentido ético en la práctica de sus acciones.

Preguntas Frecuentes

La Maestría en Dirección Estratégica de Ventas de la UPC brinda herramientas avanzadas para la gestión comercial, permitiendo a los profesionales desarrollar estrategias de ventas efectivas, liderazgo en equipos comerciales y toma de decisiones basada en datos para maximizar el rendimiento empresarial.

El programa tiene un plazo estimado de 23 meses y se imparte en modalidad semipresencial y virtual en vivo. Su enfoque práctico permite a los estudiantes aplicar conocimientos en entornos reales, desarrollar estrategias comerciales efectivas y potenciar sus habilidades de negociación y liderazgo.

Para postular, se requiere grado de bachiller y experiencia profesional mínima de 1 año. El proceso de admisión incluye la presentación de documentos, una entrevista y la evaluación del perfil profesional del candidato.

Los egresados están preparados para diseñar estrategias comerciales, liderar equipos de ventas, optimizar procesos comerciales y gestionar cuentas clave. Pueden desempeñarse en empresas de diversos sectores, implementando soluciones innovadoras para mejorar la rentabilidad y fidelización de clientes.

Al finalizar el programa, los egresados reciben el grado de "Maestro en Dirección Estratégica de Ventas" otorgado por la UPC. Este título les permite liderar estrategias de ventas y desarrollar planes comerciales alineados con los objetivos empresariales.

Los estudiantes acceden a docentes con experiencia en dirección de ventas, networking con expertos del sector y herramientas tecnológicas avanzadas. Además, tienen la oportunidad de aplicar sus conocimientos en casos reales y desarrollar estrategias innovadoras en la gestión comercial.

La maestría se dicta en modalidad semipresencial (Campus San Isidro) y virtual en vivo, permitiendo flexibilidad para profesionales en actividad. Su metodología combina casos prácticos, análisis de tendencias del mercado y proyectos aplicados para garantizar una formación alineada con las necesidades actuales del sector comercial.

¡Potencia tus habilidades para alcanzar tu propia definición de éxito!
Escuela de Postgrado de la UPC

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