Nueva Maestría Maestría en Dirección Estratégica de Ventas

Duración: 23 meses (plazo estimado)

Modalidades:
- Semipresencial (Campus San Isidro)
- A distancia (Virtual en vivo)

Inversión: S/ 32,300

Horarios: Viernes 7:30 p.m. a 10:30 p.m. y sábado 9:00 a.m. a 12:00 p.m.

Requisito base: Contar con Grado Académico de Bachiller registrado ante la SUNEDU

Inicio de clases:
 15 de agosto de 2025

¿Por qué estudiar nuestra Maestría en Dirección Estratégica de Ventas?

DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO

El programa perfecciona el liderazgo y las habilidades directivas, determinantes en el manejo de las organizaciones. Una formación sistémica que transforma y diferencia al ejecutivo, gracias al desarrollo conjunto de componentes intelectuales, sociales y emocionales.

PLANA DOCENTE CON EXPERTOS EN GESTIÓN DE VENTAS

Su experiencia combina la dirección de ventas en entornos altamente competitivos con el dominio de herramientas actuales como la inteligencia artificial, la automatización comercial, la analítica de datos y la gestión del funnel de ventas. Gracias a esta visión integral, los docentes logran conectar la teoría con las gestiones comerciales reales del entorno de negocios, guiando a los estudiantes desde la prospección hasta la fidelización de clientes.

MALLA CURRICULAR BASADA EN COMPETENCIAS

La malla curricular desarrollará habilidades en liderazgo, visión global y análisis, permitiendo diseñar estrategias comerciales y gestión de ventas alineadas con el mercado actual. Su enfoque por competencias asegura una formación progresiva y práctica, desarrollando capacidades técnicas, estratégicas y humanas, esenciales en la dirección comercial moderna.

Formación Estratégica en Ventas y Marketing Comercial

La maestría ofrece una formación integral en el ámbito de la gestión comercial y ventas, desarrollando pensamiento analítico en ventas, toma de decisiones comerciales de alto impacto y visión de negocio, utilizando herramientas de marketing y tecnología para obtener información clave sobre el cliente, tanto cualitativa como cuantitativa, preparando a los participantes para liderar equipos comerciales en constante evolución.

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Conoce los cursos de la malla curricular

CICLO 1

  • Análisis del Mercado, Cliente y Competencia

  • Funnel de Ventas Digitales y Métricas

  • Organización y Estructura Comercial

  • Ciudadanía para el
    Siglo XXI

CICLO 2

  • Ejecución Estratégica en la Dirección de Ventas*

  • Neurociencias y Psicología Aplicadas a las Ventas

  • Electivo

  • Liderazgo

CICLO 3

  • Custommer Intelligence y Prospeccion*

  • Plan Comercial Integral

  • Electivo

  • Seminario de
    Investigación I

CICLO 4

  • Estrategia de Precios y Maximización de Utilidades*

  • Dirección Estratégica de Ventas

  • Electivo

  • Seminario de
    Investigación II

Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones.
*El alumno tendrá la posibilidad de matricularse en cursos electivos de una maestría diferente a la suya, sujetos a disponibilidad. En caso estos tengan otro horario y/o campus, el alumno deberá brindar su conformidad a través de su inscripción, sin perjudicar su asistencia a los cursos obligatorios de su malla académica.
La lista de cursos electivos se entregará oportunamente, antes del inicio del semestre académico que corresponda. En caso el alumno no indique su elección del curso electivo en los plazos establecidos por el área académica, se mantendrá su matrícula en el curso electivo predeterminado para su malla.

Grado Académico

Los estudiantes que culminen satisfactoriamente los cursos de la maestría, sustenten y aprueben el trabajo de investigación obtendrán:

  • Grado de Maestro en Dirección Estratégica de Ventas, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

director

Paola Santisteban

Especialista de la Maestría en Dirección Estratégica de Ventas

MBA por la PAD. Bachiller en Ciencias Administrativas por la Universidad de Lima. Diplomado en Habilidades Directivas por ESAN. Más de 25 años liderando equipos comerciales en distintos sectores económicos, tanto en B2C como en B2B. Ha sido Gerente de ventas y servicios en ISI, Directora Corporativa de Admisión en UPC, VP Comercial en USIL y actualmente es CEO en Mentoric.

Perfil del Graduado

El graduado de la Maestría en Dirección Estratégica de Ventas es un profesional que toma decisiones a partir de la evaluación de las estrategias de gestión a lo largo de la función comercial, con una visión integral, que comprende: gestionar el proceso de ventas, organizar y dirigir el área de ventas considerando el análisis de fuentes de información confiables y pertinentes, la aplicación de herramientas de venta y el uso de tecnologías digitales, potenciando el incremento de las ventas en organizaciones de bienes, servicio o comercio, orientados al logro con un pensamiento crítico e innovador, considerando las políticas comerciales y el sentido ético en la práctica de sus acciones.

Preguntas Frecuentes

La Maestría forma líderes capaces de dirigir y optimizar las gestiones comerciales en entornos altamente competitivos. El programa proporciona herramientas avanzadas para la gestión de ventas, integrando metodologías actuales, desafíos reales y una formación conectada con la práctica, permitiendo a los profesionales desarrollar estrategias de gestión comercial efectivas, liderar equipos comerciales y tomar decisiones basadas en datos para maximizar el rendimiento empresarial. Además, se enfoca en fortalecer habilidades de liderazgo y pensamiento estratégico, esenciales para una exitosa dirección de ventas.

El programa tiene un plazo estimado de 23 meses y se imparte en modalidad semipresencial y virtual en vivo. Su enfoque práctico permite a los estudiantes aplicar conocimientos en entornos reales, desarrollar estrategias comerciales efectivas y potenciar sus habilidades de negociación y liderazgo.

Para postular, se requiere grado de bachiller y experiencia profesional mínima de 1 año. El proceso de admisión incluye la presentación de documentos, una entrevista y la evaluación del perfil profesional del candidato.

Los egresados están preparados para diseñar estrategias comerciales, liderar equipos de ventas, optimizar procesos comerciales y gestionar cuentas clave. Pueden desempeñarse en empresas de diversos sectores, implementando soluciones innovadoras para mejorar la rentabilidad y fidelización de clientes.

Al finalizar el programa, los egresados reciben el grado de "Maestro en Dirección Estratégica de Ventas" otorgado por la UPC. Este título les permite liderar estrategias de ventas y desarrollar planes comerciales alineados con los objetivos empresariales.

Los estudiantes acceden a docentes con experiencia en dirección de ventas, networking con expertos del sector y herramientas tecnológicas avanzadas. Además, tienen la oportunidad de aplicar sus conocimientos en casos reales y desarrollar estrategias innovadoras en la gestión comercial.

La maestría se dicta en modalidad semipresencial (Campus San Isidro) y virtual en vivo, permitiendo flexibilidad para profesionales en actividad. Su metodología combina casos prácticos, análisis de tendencias del mercado y proyectos aplicados para garantizar una formación alineada con las necesidades actuales del sector comercial.

La Maestría en Dirección Estratégica de Ventas tiene un impacto directo y significativo en las empresas, ya que brinda herramientas tecnológicas avanzadas y enfoques basados en datos para optimizar la gestión comercial de ventas, mejorar la toma de decisiones y fomentar equipos de alto rendimiento. Los egresados están preparados para liderar procesos comerciales, identificando oportunidades de crecimiento, reducir costos operativos y aumentar la rentabilidad.

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Escuela de Postgrado de la UPC

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