Workshop:
Formas de mejorar la productividad y efectividad comercial
Para poder implementar un modelo adecuado de KAM en su organización, es necesario trabajar y entender las variables necesarias que faciliten el desarrollo de una relación a largo plazo con los clientes estratégicos más valorados; como por ejemplo comprender cómo se va a organizar la cultura de la empresa, qué procesos se van a clasificar y gestionar a los clientes ¨core ¨ y cómo se van a lograr los resultados en forma proactiva. En este workshop te enseñamos a cómo implementarlo.
Speaker, Consultor Comercial y Capacitador
Director de Avance Empresarial
Doctor en Administración UNFV. Magister en Marketing, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Programa en Dirección Comercial, KAM en ESADE, España. Con 25 años de experiencia gerencial en el Perú y en el extranjero, para empresas líderes en la comercialización de productos de uso industrial, comercial y de servicios .Director de Avance Empresarial y Docente de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Los equipos comerciales de éxito han evidenciado que el desarrollo de competencias claves constituye un recurso valioso, único y fuente de ventaja competitiva. Es por ello, que en este workshop te mostraremos cómo potenciar el desempeño comercial de tu equipo partiendo desde una adecuada selección de personal por competencias.
Socio y Director de Negocios de Psicotec Perú
Magister en Administración de Empresas (MBA), Master en Dirección Estratégica del Factor Humano, Psicólogo Organizacional. Actualmente Socio - Director de Negocios de Psicotec Perú, empresa internacional de Consultoría Integral en RRHH. Cuenta con más de 30 años de experiencia en gestión de personas, de los cuales 23 años en el sector financiero, habiendo asumido la Gerencia de RRHH en diversas empresas bancarias. Ejerce la docencia en las Escuelas de Postgrado de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) y Universidad Privada del Norte (UPN).