UPC

Curso Especializado
Estrategias de
Negociación y Resolución
de Conflictos

Fortalece tu capacidad de negociación en base a principios y conocimientos prácticos que refuerzan la intuición o habilidad negociadora, y aprende cómo manejar conflictos tanto laborales como personales.

Inicio de clases:
10 de abril de 2024

Curso a
Distancia

Clases virtuales en vivo*

Duración

6 semanas
(24 horas)

Horario

Miércoles:
6:30 p. m. a 10:30 p. m.

Inversión**

S/ 1,800

Certificado

A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC

*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta

Temario del Curso

  • Definición de conflictos
  • Tipos de conflictos
  • Estilos de enfrentar los conflictos
  • Manejo de conflictos en las organizaciones
  • La Negociación
  • Definición de negociación
  • Características de la negociación
  • El dilema del prisionero
  • Negociación distributiva e integrativa
  • Modelo ganar-ganar
  • Etapas de la negociación
  • La preparación de la negociación
  • El desarrollo de la negociación
  • El cierre de la negociación
  • El método de Harvard de la negociación
  • Los siete elementos
  • Aplicación del método de Harvard
  • Estrategias de negociación, superando situaciones de bloqueo
  • Estrategias de negociación
  • Cómo superar situaciones de bloqueo
  • Ética en la negociación
  • Conoce lo que es un MAAN y cómo desarrollarlo
  • Ventajas y desventajas tener un límite en la negociación
  • Casos de negociación

**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones

Profesora

Carlos Thais

  •  Profesor

Máster Executive en Gestión del Conocimiento de la Escuela de Negocio EOI (España). Actualmente, es Gerente General del ATP Innovation Center.

* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.

Certificado a nombre de UPC

Certificado

Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.

Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo

1

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar

2

Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales

3

El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.

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