UPC

Curso Especializado
Modelo de Efectividad
Comercial: B2B

Descubre cómo desarrollar las competencias necesarias para ¨activar¨ la efectividad comercial a través de la mejora del proceso de ventas, la mejora del proceso de Gestión del equipo de ventas y su apalancamiento que resulta de la interacción de ambos procesos.

Inicio de clases: próximamnente

Modalidad

Virtual
(Sesiones en vivo)

Duración

6 semanas
(24 horas)

Horario

Miércoles:
6:30 p. m. a 10:30 p. m.

Precio*

S/ 1,800

Certificado

A nombre de la UPC

* Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta.

Temario del Curso

  • El Nuevo Entorno y El Nuevo Rol del Director Comercial
  • El Modelo de Efectividad Comercial -B2B
  • ¿Dónde radica el Éxito en los Equipos Comerciales más Efectivos?
  • Análisis del proceso compraventa en nuevos entornos B2B
  • Proceso de compras, Motivadores del comprador y Determinación de Oportunidades.
  • El Rol del Vendedor Consultor: De¨ Hunter ¨a ¨Farmer¨
  • Proceso de Ventas Consultivas -B2B
  • Proceso de Gestión del Equipo Comercial - B2B
  • Proceso de Ventas Consultivas -B2B y Proceso de Gestión del Equipo Comercial-B2B:
    • Dos caras del Modelo de Efectividad Comercial B2B
    • Mejora continua y Apalancamiento de Resultados
Profesor

Luis Alberto Bailly

  •  Profesor

Profesional Especializado en Capacitación y Consultoría Comercial. Magíster en Marketing por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Certificación John Maxwell como Coach y Conferencista. Es miembro fundador de Avance, firma que cuenta con reconocido éxito y experiencia en la mejora del rendimiento comercial. Conductor del canal Ventas & Negocios -Canal Uno. Cuenta con 25 años de experiencia gerencial, en el Perú y en el extranjero, para empresas de uso industrial, comercial y de servicios. Se ha desempeñado como Superintendente de Operaciones en Prolansa-Grupo Armco, Gerente Regional de Ventas de Videotron (Montreal, Canadá) y Gerente de Ventas Retail de Precisión (Perú). Actualmente es docente en temas de Gestión Comercial para la UPC.

Certificado a nombre de UPC

Certificado

Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Ventajas de la Modalidad Virtual

1

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar

2

Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales

3

El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.

+50,000 ALUMNOS

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