Modalidad
Virtual
(Sesiones en vivo)
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Lunes:
6:30 p. m. a 10:30 p. m.
Precio*
S/ 1,800
Certificado
A nombre de la UPC
* Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta.
Temario del Curso
- El contexto actual para la planeación de ventas
- Premisas básicas
- Liderazgo
- Importancia del pronóstico de ventas
- Métodos Subjetivos y objetivos (series de datos)
- Desglose de Información
- Estacionalidad
- Tendencias
- Ciclos
- Estructura comercial
- Perfil del puesto y del candidato
- Reclutamiento y selección
- Proceso psicológico de la motivación
- Las características personales del vendedor
- Línea de Carrera
- La organización comercial
- Mezcla de compensación más adecuada
- Tipos de planes de compensación
Luis Merino Aguilar
• ProfesorCandidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, de España. Es Gerente General de Proeduca Perú. Ha sido Gerente General de la Fábrica Nacional de Acumuladores Etna.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
Ventajas de la Modalidad Virtual
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG