UPC

Curso Especializado
Dirección de Ventas

Conoce las principales herramientas de Dirección de Ventas y aplícalas en tu empresa para elevar la eficiencia en la toma de decisiones.

Inicio de clases: próximamente

Modalidad

Virtual
(Sesiones en vivo)

Duración

6 semanas
(24 horas)

Horario

Lunes:
6:30 p. m. a 10:30 p. m.

Precio*

S/ 1,800

Certificado

A nombre de la UPC

* Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta.

Temario del Curso

  • El contexto actual para la planeación de ventas
  • Premisas básicas
  • Liderazgo
  • Importancia del pronóstico de ventas
  • Métodos Subjetivos y objetivos (series de datos)
  • Desglose de Información
  • Estacionalidad
  • Tendencias
  • Ciclos
  • Estructura comercial
  • Perfil del puesto y del candidato
  • Reclutamiento y selección
  • Proceso psicológico de la motivación
  • Las características personales del vendedor
  • Línea de Carrera
  • La organización comercial
  • Mezcla de compensación más adecuada
  • Tipos de planes de compensación
Profesor

Luis Merino Aguilar

  •  Profesor

Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, de España. Es Gerente General de Proeduca Perú. Ha sido Gerente General de la Fábrica Nacional de Acumuladores Etna.

Certificado a nombre de UPC

Certificado

Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Ventajas de la Modalidad Virtual

1

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar

2

Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales

3

El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.

+50,000 ALUMNOS

Han estudiado en Cursos Especializados de EPG