Curso a
Distancia
Clases virtuales en vivo*
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Viernes:
6:30 p. m. a 10:30 p. m.
Inversión**
S/ 1,800
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso
- Concepto del canal de distribución
- Objetivos y ventaja competitiva
- Rol dentro de la empresa y fuera de ella
- Pautas para su planificación
- Características de puntos de venta (Canal tradicional y moderno)
- Formatos de control (contratos)
- Merchandising, promotoría y planogramas
- Estrategias del PdV con las marcas blancas
- Estrategias del fabricante hacia las marcas blancas
- Introducción al Category Management
- Estrategias por categoría
- Relaciones de colaboración (contratos)
- Tipos de área de Trade Marketing (organigramas)
- Cliente omnicanal
- Plan de Trade Marketing
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Luis Diaz
• ProfesorDoctor en Ciencias de la Educación. Profesor Universitario con amplia trayectoria en Capacitación en Ventas en empresas de Consumo. Ejecutivo senior con experiencia en diferentes países de la Región en las áreas comerciales y de Marketing: Category Management, Trade Marketing y Negociación dura, Pricing y Store Plannig. Conocimiento y experiencia internacional en Gerenciamiento Comercial para empresas de servicios, administración de recursos, liderazgo de equipos y desarrollo de personal. Actualmente es Gerente General del Centro de Estudios para el Desarrollo (CED). Presidente del Instituto Peruano de Retail (IPR).
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG