Curso a
Distancia
Virtual en vivo*
Duración
3 semanas
(24 horas)
Horario
Lunes y Miércoles de 6:30 p.m. a 10:30 p.m.
Inversión
S/ 1,900
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
Temario del Curso
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Unidad 1: Fundamentos, Cliente Ideal y Autogestión Comercial
- Conceptos clave en ventas B2B
- Ventajas competitivas de mi marca/empresa
- Mapeo de stakeholders y toma de decisiones en B2B
- IA Aplicada: Cómo usar IA para investigar empresas y perfilar decisores
- Planeamiento de actividades y tácticas de venta
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Unidad 2: Prospección y Construcción del Funnel de Ventas
- Cómo hacer el trabajo de prospección eficazmente
- IA Aplicada: Redacción y personalización de mensajes de prospección
- Diseño del Customer Journey Map
- Construcción de funnel de ventas
- Role Play 1: Contacto y Prospección
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Unidad 3: Técnicas de Venta y Negociación
- Proceso y estilos de negociación en ventas
- Criterios de evaluación del comprador B2B
- IA Aplicada: Simulación de objeciones y entrenamiento de pitch
- Role Play 2: Técnicas de Venta
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Unidad 4: Propuestas Comerciales y Reunión con el Cliente
- Diseño de una propuesta de valor robusta y flexible
- IA Aplicada: Generación de propuestas y contenido visual
- El desarrollo de un plan de presentación previa a la venta
- Cómo abordar las reuniones de trabajo con clientes
- Role Play 3: Simulación de reunión comercial
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Unidad 5: Cierre, Seguimiento y Optimización del Proceso de Ventas
- El proceso de ventas
- Técnicas de cierre y seguimiento post-venta
- KPIs en ventas B2B
- Creación de indicadores de gestión y análisis de cuellos de botella
- IA Aplicada: Automatización de reportes y análisis de desempeño
*La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de realizar ajustes en el contenido, cancelar o reprogramar el programa si no se alcanza el número mínimo de participantes requeridos hasta la fecha de inicio.
Fernanda Gutierrez
• ProfesorMagister en Marketing y Gestión Comercial por CENTRUM PUCP, Ingeniera Industrial por la Universidad Ricardo Palma. Profesional con 15 años de experiencia en la dirección de equipos comerciales y la optimización de estrategias de ventas B2B, ha liderado proyectos clave en empresas de renombre como Visiva, Laureate Perú y Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
*La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de realizar cambios en la plana docente, garantizando la calidad académica.
¿Por qué estudiar un Curso Especializado de la UPC?
Nuestros cursos están diseñados para que alcances tu máximo potencial en el mundo empresarial.
cursos alineados a las necesidades del mercado
Aprende habilidades prácticas y estrategias aplicables, brindándote una ventaja en la realidad empresarial.
Especialistas del Campo Empresarial
Incorpora experiencias reales y casos prácticos a tu formación por parte de líderes del mercado.
Trending topics
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Modelo Educativo UPC
La UPC brinda una educación diferente para el estudiante que se exige y que innova para ser un profesional exitoso.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso de Especialización, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
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Accede al fraccionamiento de cuotas:
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Hasta 12 cuotas sin intereses
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+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG