Curso a
Distancia
Virtual en vivo
Duración
3 semanas
Horario
Martes y Viernes de
6:30 p.m. a 10:30 p.m.
Inversión**
S/ 1,900
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso*
- Módulo 1
- Canales de Distribución: Ideas básicas.
- Concepto del Canal de Distribución
- Objetivos y Ventaja Competitiva
- Clasificación de Canales de Distribución (Criterios)
- Longitud
- Tecnología
- Tipos de Canal
- Intermediarios
- Tipos de Intermediarios
- Funciones de los Intermediarios
- Peligros con los Intermediarios
- Canales de Distribución: Ideas básicas.
- Módulo 2
- Go to Market (GTM)
- Objetivos
- Estrategia
- Route to Market (RTM)
- Objetivos
- Causas
- Implementación
- Omnicanalidad
- Gestión de clientes
- Retos
- Experiencias (Ejemplos)
- Go to Market (GTM)
- Módulo 3
- Estrategia de Distribución
- Objetivos
- Cobertura
- Congruencia con 4 P's
- Mínimo Costo
- Shopper Marketing
- Consumidor frente al Shopper
- Pasos para la comprensión del proceso
- Proceso Generación de Demanda
- Estrategia de Distribución
- Módulo 4
- Trade Marketing
- Importancia
- Ventajas
- Funciones
- Roles
- Planificación.
- Plan de Trade Marketing
- Misión y Objetivos del Plan
- Objetivo
- Premisas Básicas
- KPI's (evaluación)
- Punto de Venta (PDV)
- POP
- Planograma / Lay out
- Merchandising Promotoría
- Trade Marketing
- Módulo 5
- Material POP
- Objetivo
- Importancia
- Gestión
- Pop Up Store
- Razones de Apertura
- Ciclo de Vida
- Riesgos
- Introducción
- Category Management
- Categorías, Cluster, Roles y Universos
- Estrategias por Categoría
- Material POP
- Módulo 6
- Marcas Blancas
- Importancia
- Estrategias del PdV
- Estrategias del Fabricante.
- Trade Marketing para Servicios
- Concepto
- Diferencias
- Pasos Claves
- Marcas Blancas
*La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de realizar ajustes en el contenido, cancelar o reprogramar el programa si no se alcanza el número mínimo de participantes requeridos hasta la fecha de inicio.
Carlos Muente
• Profesor*Executive Master in Business Administration por INCAE Business School, Costa Rica. Especialista en PADE de Marketing por ESAN. Ha sido Gerente Comercial y de Marketing en Alpina Perú y Jefe del Departamento de Marketing en Industrias Vencedor. Actualmente es profesor en la escuela de Postgrado de la UPC y en la facultad de Administración y Marketing de pregrado UPC.
*La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de realizar cambios en la plana docente, garantizando la calidad académica.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
Preguntas Frecuentes
El trade marketing es una disciplina que conecta marketing y ventas en el punto de venta. Si te preguntas "trade marketing qué es", es una herramienta clave para mejorar la ejecución comercial en canales de distribución.
Con este curso, dominarás estrategias de trade marketing, planificación de promociones, análisis del shopper y diseño de un plan de trade marketing eficaz en canales modernos y tradicionales.
Las principales funciones de trade marketing incluyen la gestión de promociones, coordinación con retail, análisis del punto de venta y desarrollo de estrategias de trade marketing para impulsar el sell-out.
Una estrategia trade marketing efectiva parte del conocimiento del shopper, definición de objetivos comerciales, selección de canales adecuados y evaluación de resultados con KPIs claros.
Ejecutivos de marketing, ventas, canales y retail que buscan especializarse en trade marketing y potenciar su desempeño en la ejecución comercial y visibilidad de marcas.
A diferencia de marketing tradicional, el trade marketing se enfoca en el punto de venta y en colaborar con el canal para mejorar la conversión, visibilidad y experiencia del cliente final.
Un buen plan de trade marketing incluye segmentación de canales, diseño de promociones, gestión de exhibiciones, definición de KPIs y coordinación entre áreas de ventas y marketing.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG