UPC

Curso de Especialización
Trade Marketing

Potencia la ventaja competitiva en los canales de distribución según la categoría y el comportamiento del cliente omnicanal.

Inicio de clases:
11 de agosto de 2025

MÁS INFORMACIÓN

Curso a
Distancia

Clases virtuales en vivo*

Duración

6 semanas
(24 horas)

Horario

Lunes
18:30 a 22:30

Inversión**

S/ 1,800

Certificado

A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC

*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta

Temario del Curso Especializado en Trade Marketing

  • Canales de Distribución: Ideas básicas e intermediarios
  • Go to Market (GTM)
  • Route to Market (RTM)
  • Omnicanalidad
  • Estratégia de Distribución
  • Shopper Marketing
  • Trade Marketing
  • Plan de Trade Marketing
  • Punto de venta (PDV)
  • Material POP
  • Pop Up Store
  • Category Management
  • Marcas Blancas
  • Trade Marketing para Servicios

**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones

Carlos Muente

  •  Profesor

Executive Master in Business Administration por INCAE Business School, Costa Rica. Especialista en PADE de Marketing por ESAN. Ha sido Gerente Comercial y de Marketing en Alpina Perú y Jefe del Departamento de Marketing en Industrias Vencedor. Actualmente es profesor en la escuela de Postgrado de la UPC y en la facultad de Administración y Marketing de pregrado UPC.

Certificado a nombre de UPC

Certificado

Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.

Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo

1

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar

2

Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales

3

El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.

Preguntas Frecuentes

El trade marketing es una disciplina que conecta marketing y ventas en el punto de venta. Si te preguntas "trade marketing qué es", es una herramienta clave para mejorar la ejecución comercial en canales de distribución.

Con este curso, dominarás estrategias de trade marketing, planificación de promociones, análisis del shopper y diseño de un plan de trade marketing eficaz en canales modernos y tradicionales.

Las principales funciones de trade marketing incluyen la gestión de promociones, coordinación con retail, análisis del punto de venta y desarrollo de estrategias de trade marketing para impulsar el sell-out.

Una estrategia trade marketing efectiva parte del conocimiento del shopper, definición de objetivos comerciales, selección de canales adecuados y evaluación de resultados con KPIs claros.

Ejecutivos de marketing, ventas, canales y retail que buscan especializarse en trade marketing y potenciar su desempeño en la ejecución comercial y visibilidad de marcas.

A diferencia de marketing tradicional, el trade marketing se enfoca en el punto de venta y en colaborar con el canal para mejorar la conversión, visibilidad y experiencia del cliente final.

Un buen plan de trade marketing incluye segmentación de canales, diseño de promociones, gestión de exhibiciones, definición de KPIs y coordinación entre áreas de ventas y marketing.

+50,000 ALUMNOS

Han estudiado en Cursos Especializados de EPG