Curso a
Distancia
Virtual en Vivo*
Duración
3 semanas (24 horas)
Horario
Lunes y Miércoles de 6:30 p.m. a 10:30 p.m.
Inversión**
S/ 1,900
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso*
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Unidad 1:
- Introducción y definición de conceptos.
- Estructura general del Plan Comercial Integral.
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Unidad 2:
- El líder del proceso.
- Metas generales de la empresa.
- Estrategias para el crecimiento.
- Alcance del Plan Comercial Integral.
- Información macroeconómica y de la industria.
- Preparación para el planeamiento estratégico.
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Unidad 3:
- En preparación para el planeamiento estratégico – continuación
- El trabajo de campo.
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Unidad 4:
- Test.
- El proceso de planeamiento estratégico: del análisis a la toma de decisiones.
- Esquema (framework) paso a paso para el planteamiento del Plan Comercial Integral.
- Diseño de estrategias y acciones comerciales a través de caso práctico.
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Unidad 5:
- Continuación del Esquema para el armado del Plan Comercial Integral (framework) hasta la Evaluación financiera.
- Quién elabora el PCI, participación y firmas.
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Unidad 6:
- Incentivos para el cumplimiento de objetivos en el área comercial.
- Kick off – Presentación interna y externa.
- Ejecución - Revisión continua vs objetivos, ajustes y reinicio.
- Exposición de trabajos finales a discreción del profesor.
*La EPG de la UPC puede realizar ajustes en el contenido y/o programación académica si fuese necesario, garantizando siempre la calidad y continuidad del programa
Paola Coppero del Valle
• Profesora*Master en Marketing Digital & Ecommerce por OBS Business School. Profesional con más de 20 años de experiencia, trabajó en empresas como Kimberly-Clark, Disney Consumer Products, Oriflame, Grupo Editorial Cosas. Actualmente es docente en la EPG de la UPC.
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
Preguntas Frecuentes
Un plan comercial define acciones clave para alcanzar metas de ventas. En este curso, aprenderás a estructurarlo y aplicarlo eficazmente.
Sí. Este curso de especialización te guía paso a paso en la creación de un plan comercial de una empresa, adaptado a distintos sectores.
El curso integra metodologías para desarrollar un plan estratégico comercial alineado con los objetivos corporativos y del mercado.
Aprenderás a aplicar matrices, indicadores y análisis de entorno para un efectivo planeamiento estratégico comercial.
Sí. El curso incluye el diseño de un plan de acción comercial, con metas, responsables y cronograma para su implementación.
El plan de trabajo comercial es esencial para ejecutar la estrategia y mantener una gestión de ventas estructurada y medible.
Sí. Este curso de especialización te ofrece una perspectiva integral del área, desde el diagnóstico hasta la ejecución del plan comercial.
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Han estudiado en Cursos Especializados de EPG