Curso a
Distancia
Clases virtuales en vivo*
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Miércoles
18:30 a 22:30
Inversión**
S/ 1,800
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso
- Introducción y definición de conceptos.
- Estructura General del Plan Comercial Integral
- El líder del proceso
- Metas generales de la empresa
- Estrategias para el Crecimiento
- Alcance del Plan Comercial Integral
- Información macroeconómica y de la industria
- Preparación para el Planeamiento Estratégico
- En preparación para el Planeamiento Estratégico – Continuación
- El trabajo de campo
- Presentación de Trabajo Final
- Test
- El proceso de Planeamiento Estratégico: del análisis a la toma de decisiones.
- Esquema (framework) paso a paso para el planteamiento del Plan Comercial Integral
- Diseño de estrategias y acciones Comerciales a través de caso práctico
- Continuación del Esquema para el armado del Plan Comercial Integral (framework) hasta la Evaluación financiera.
- Quién elabora el PCI, participación y firmas
- Incentivos para el cumplimiento de objetivos en el área comercial
- Kick off – Presentación interna y externa
- Ejecución - Revisión continua vs objetivos, Ajustes y reinicio
- Exposición de Trabajos Finales a discreción del profesor.
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Paola Coppero del Valle
• ProfesoraMaster en Marketing Digital & Ecommerce por OBS Business School. Profesional con más de 20 años de experiencia, trabajó en empresas como Kimberly-Clark, Disney Consumer Products, Oriflame, Grupo Editorial Cosas. Actualmente es docente en la EPG de la UPC.
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
Preguntas Frecuentes
Un plan comercial define acciones clave para alcanzar metas de ventas. En este curso, aprenderás a estructurarlo y aplicarlo eficazmente.
Sí. Este curso de especialización te guía paso a paso en la creación de un plan comercial de una empresa, adaptado a distintos sectores.
El curso integra metodologías para desarrollar un plan estratégico comercial alineado con los objetivos corporativos y del mercado.
Aprenderás a aplicar matrices, indicadores y análisis de entorno para un efectivo planeamiento estratégico comercial.
Sí. El curso incluye el diseño de un plan de acción comercial, con metas, responsables y cronograma para su implementación.
El plan de trabajo comercial es esencial para ejecutar la estrategia y mantener una gestión de ventas estructurada y medible.
Sí. Este curso de especialización te ofrece una perspectiva integral del área, desde el diagnóstico hasta la ejecución del plan comercial.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG