Curso a
Distancia
Virtual en Vivo*
Duración
6 semanas
Horario
Lunes de
6:30 p.m. a 10:30 p.m.
Inversión**
S/ 1,900
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso
- Módulo 1: Modelo de efectividad comercial
- El nuevo entorno
- El nuevo director comercial
- Proceso de Compras
- Proceso de Ventas
- Modelo de Efectividad Comercial
- Módulo 2: Mejorando el proceso de ventas
- Prospección
- Contacto
- Oferta
- Cierre
- Módulo 3: Mejorando el proceso de gestión comercial
- Estructura
- Capacitación
- Información
- Motivación
- Control
- Módulo 4: Apalancando la efectividad comercial
- Aplicando modelo causa / efecto
- Matriz Impacto/Competitividad
- Modelo de las Hipótesis
- KPIs
- Midiendo la efectividad comercial
- Módulo 5: KAM
- Dimensiones Estratégicas del KAM
- Contacto y Comunicación (CRM)
- Perfil del KAM
- La Negociación
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Luis Díaz
• ProfesorIngeniero Comercial y Doctor en Ciencias de la Educación con un MBA y más de 20 años de trayectoria internacional en empresas de consumo masivo, especializándose en marketing, dirección comercial y administración de negocios B2B y B2C. Cuenta con una sólida experiencia en investigación de mercados, inteligencia empresarial y el sector retail, habiendo ocupado altos cargos ejecutivos y gremiales en varios países de América, incluyendo la gerencia general del Centro de Estudios para el Desarrollo y la presidencia del Instituto Peruano de Retail. Además, complementa su perfil corporativo como profesor de posgrado y conferencista internacional, respaldado por una formación avanzada en prestigiosas instituciones globales y especializaciones prácticas en cadenas líderes como Walmart y Walgreens.
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
Preguntas Frecuentes
El curso se enfoca en estrategias de gestión comercial y ventas, fortaleciendo competencias en planificación, ejecución y seguimiento comercial bajo el modelo KAM y gestión estratégica de clientes.
Es una metodología integral que mejora la gestión de la venta mediante el análisis del comportamiento del cliente, segmentación y procesos clave. Se aplica para optimizar resultados y fortalecer la relación comercial.
Está orientado a ejecutivos comerciales, jefes de ventas, KAM managers, y profesionales que buscan una especialización en gestiones comerciales con foco en eficiencia y resultados sostenibles.
El curso refuerza competencias en gestión estratégica de ventas, análisis de indicadores, técnicas de negociación y liderazgo de equipos de alto rendimiento, claves para una venta efectiva.
Este curso de especialización para KAM proporciona herramientas prácticas para gestionar cuentas clave, fidelizar clientes y alinear objetivos de negocio con estrategias de largo plazo.
A diferencia de otras propuestas formativas, este curso profundiza en modelos avanzados de gestión comercial de ventas, con un enfoque estructurado y medible orientado al crecimiento del negocio.
Se logra una mejora en la gestión de ventas, alineación entre equipos comerciales y objetivos corporativos, y un incremento en la productividad y rentabilidad de las cuentas manejadas.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG