Curso a
Distancia
Clases virtuales en vivo*
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Jueves
18:30 a 22:30
Inversión**
S/ 1,800
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso
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ENTENDIMIENTO COMO SE COMPORTA TU CLIENTE
- BUSINESS CANVAS MODEL
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EL EJECUTIVO COMERCIAL MODERNO B2B Y B2C
- BUYER PERSONA
- Comprador professional
- EL EJECUTIVO DESARROLLANDO LA CONEXIÓN CON EL CLIENTE
- LOGRA QUE TE COMPREN (VENTA SIN ESFUERZO)
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Ramon Chaw Ortega
• ProfesorIngeniero de Alimentos en la UNALM. Master in Management en Regent University Virginia, USA. Master Practitioner, PNL. Director Regional de Negocios de Aquamin Latinamerica. Director Arran Whisky de Escocia. Director y desarrollador de la marca Vivanda y Gerente Piloto Vivanda La Molina. Gerente de Ventas Leche ANCHOR. Conferencista en Gerencia y Liderazgo de Equipos Comerciales. Consultor de Calidad de Servicio al Cliente y Experiencia de Cliente. Agente Representante de Breen Dairy Trading (Pennsylvania).
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de la Modalidad Virtual
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
Preguntas Frecuentes
Aprenderás a implementar estrategias de gestión de ventas, liderar equipos comerciales y optimizar procesos para mejorar los resultados del área comercial.
Este curso de especialización está dirigido a profesionales de marketing, ventas y negocios interesados en potenciar su liderazgo en la gestión comercial de ventas.
Desarrollarás competencias para la planificación, ejecución y evaluación de una gestión estratégica de ventas, basada en indicadores y objetivos comerciales.
La gestión de la venta se centra en el cierre de oportunidades, mientras que la gestión comercial y ventas abarca estrategias integrales para todo el proceso comercial.
El programa busca formar profesionales con visión analítica y estratégica, capaces de liderar procesos de gestiones comerciales y toma de decisiones efectivas.
El curso brinda herramientas clave para un KAM Manager, como planeamiento estratégico, pronóstico de ventas, organización de equipos y diseño de planes de compensación, fortaleciendo así la gestión de cuentas clave con un enfoque estructurado y orientado a resultados.
Se emplean metodologías aplicadas a la gestión de ventas, incluyendo el pronóstico y análisis comercial, así como herramientas prácticas de planeamiento estratégico, liderazgo, diseño organizacional y motivación de equipos, con un enfoque estructurado orientado a la acción.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG