Curso a
Distancia
Clases virtuales en vivo*
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Lunes
18:30 a 22:30
Inversión**
S/ 1,800
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso
- El contexto actual para la planeación de ventas
- Premisas básicas
- Liderazgo
- Importancia del pronóstico de ventas
- Métodos Subjetivos y objetivos (series de datos)
- Desglose de Información
- Estacionalidad
- Tendencias
- Ciclos
- Estructura comercial
- Perfil del puesto y del candidato
- Reclutamiento y selección
- Proceso psicológico de la motivación
- Las características personales del vendedor
- Línea de Carrera
- La organización comercial
- Mezcla de compensación más adecuada
- Tipos de planes de compensación
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Ramon Chaw Ortega
• ProfesorIngeniero de Alimentos en la UNALM. Master in Management en Regent University Virginia, USA. Master Practitioner, PNL. Director Regional de Negocios de Aquamin Latinamerica. Director Arran Whisky de Escocia. Director y desarrollador de la marca Vivanda y Gerente Piloto Vivanda La Molina. Gerente de Ventas Leche ANCHOR. Conferencista en Gerencia y Liderazgo de Equipos Comerciales. Consultor de Calidad de Servicio al Cliente y Experiencia de Cliente. Agente Representante de Breen Dairy Trading (Pennsylvania).
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de la Modalidad Virtual
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG