Marketing y
Gestión Comercial

Conoce las tendencias del ecosistema digital y desarrolla un plan estratégico que integre las herramientas para atraer, captar y retener a los clientes.

• Introducción al marketing digital
• Modelos de negocios
• Introducción a la estrategia digital
• El nuevo consumidor
• El momento cero de la verdad (ZMOT)
• Framework de estrategia digital
• El viaje del consumidor (Journey Map)
• Inbound marketing
• Marketing en motores de búsqueda (SEO)
• Estrategia de contenidos
• Publicidad en buscadores (SEM)
• Analítica digital
• Modelos de medición
• Principales indicadores
• Experiencia usuaria
• Email marketing
• Comercio electrónico, principios y conceptos
• Framework de comercio electrónico
• Elementos para desarrollar un comercio electrónico
• El impacto de las redes sociales
• La publicidad digital: el mundo de los influenciadores en las redes sociales
• Tendencias

Eduardo Alberto Solis Valle

Virtual en vivo

Inicio: 26 de Noviembre de 2024
Martes y Jueves 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Conoce los componentes de un plan comercial que integra marketing, ventas y trade de acuerdo a los objetivos de la empresa, además de los principales KPI´s comerciales y financieros

• Introducción y Definición de Conceptos
• Estructura General del Plan Comercial Integral
• Objetivo: Plan Comercial Integral / Proceso General
• En preparación para el Planeamiento Estratégico
• Preparación de la información – Marketing
• En preparación para el Planeamiento Estratégico
• Preparación de la información – Ventas, Trade Marketing,
• El proceso de Planeamiento Estratégico: del análisis a la toma de decisiones.
• Objetivos generales de la empresa vs Objetivos comerciales
• Elaboración de estimados de ventas
• Diseño de estrategias y acciones de marketing a través de casos prácticos
• Diseño de estrategias y acciones de marketing a través de casos prácticos (parte 2)
• Comunicación actual de las marcas: Inbound vs outbound; online vs offline; branded content marketing.
• Coherencia entre las estrategias de una marca / producto
• ¿Quién elabora el Plan Comercial? ¿Quién participa? ¿Quién firma?
• Incentivos de Ventas alineados a objetivos (generales y específicos).
• Valorización de las acciones del Plan / Evaluación Financiera del Plan (P&L, ROI)
• Estructura del Plan Integral Comercial
• Kick off: presentación interna y externa del Plan
• Calendario de Implementación y eventos claves
• Control - Medición sistemática vs objetivos, ajustes y reinicio. Uso de dashboards

Paola Coppero del Valle

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Inicio: 27 de Noviembre de 2024
Miércoles y viernes 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Conoce los desafíos que enfrenta la industrial del retail e identificar cuáles son las decisiones estratégicas que debe tomar un retailer.

• Conceptos de Retail Marketing
• El Retail Moderno y Tradicional
• Clasificación y Formatos de Retail Moderno
• Estructura del Retail peruano
• Decisiones de Retailer
• Gestión de Operaciones en El Retail
• Marcas Propias
• Shopper Marketing
• Customer Journey
• Implementación del Category Management
• Ratios importantes del Category Management
• Principios y Conceptos de Trade Marketing
• Negociación con Retail
• Punto de Venta y Visual Merchandising
• Matemáticas para Retail
• Pricing para Retail
• Transformación Digital aplicada al Retail
• E-Commerce y Omnicanalidad
• Innovaciones en Retail
• Industria vs Ecosistemas en Retail
• Retail Sostenible

Roger Corcuera

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Inicio: 26 de Noviembre de 2024
Martes y Jueves 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Descubre los conceptos y técnicas clave para analizar al público e implementar estrategias que brinden las mejores experiencias a tus clientes.

• Estrategia & liderazgo en CX
• Conocimiento del cliente
• Cultura & colaboradores
• Diseño de experiencias
• Indicadores y métricas

Casanova Chiabra Luigi

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Inicio: 27 de Noviembre de 2024
Miércoles y viernes 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Conoce las principales herramientas de Dirección de Ventas y aplícalas en tu empresa para elevar la eficiencia en la toma de decisiones.

• El contexto actual para la planeación de ventas
• Premisas básicas
• Liderazgo
• Importancia del pronóstico de ventas
• Métodos Subjetivos y objetivos (series de datos)
• Desglose de Información
• Estacionalidad
• Tendencias
• Ciclos
• Estructura comercial
• Perfil del puesto y del candidato
• Reclutamiento y selección
• Proceso psicológico de la motivación
• Las características personales del vendedor
• Línea de Carrera
• La organización comercial
• Mezcla de compensación más adecuada
• Tipos de planes de compensación

Luis Bailly

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Inicio: 26 de Noviembre de 2024
Martes y Jueves 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Conoce como gestionar marcas con una identidad potente, capaz de posicionarse en la mente y en el corazón de los consumidores

• Identidad e imagen de marca.
• Estrategia para la definición de la marca.
• Construcción de marcas fuertes.
• Arquitectura de marcas.
• La marca y las percepciones.

Vega Amad, Ximena

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Inicio: 26 de Noviembre de 2024
Martes y Jueves 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Conoce e implementa las estrategias y tácticas más efectivas para analizar, gestionar y optimizar los canales de distribución y venta de tu marca.

• Concepto del canal de distribución
• Objetivos y ventaja competitiva
• Rol dentro de la empresa y fuera de ella
• Pautas para su planificación
• Características de puntos de venta (Canal tradicional y moderno)
• Formatos de control (contratos)
• Merchandising, promotoría y planogramas
• Estrategias del PdV con las marcas blancas
• Estrategias del fabricante hacia las marcas blancas
• Introducción al Category Management
• Estrategias por categoría
• Relaciones de colaboración (contratos)
• Tipos de área de Trade Marketing (organigramas)
• Cliente omnicanal
• Plan de Trade Marketing

Carlos Muente

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Inicio: 25 de Noviembre de 2024
Lunes y Viernes 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Desarrolla una visión estratégica capaz de generar contenidos dentro de diversas plataformas digitales y aprende cómo plantear estrategias de captación, activación y retención de usuarios.

• Introducción al Marketing de Contenidos
• Los 5 temas primordiales de una campaña de contenidos
• Estrategias de Inbound Marketing
• Estrategia de contenidos para las Redes Sociales
• Optimización SEO
• Google Analytics: navegación e interpretación de datos

Diego Serkovic

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Inicio: 27 de Noviembre de 2024
Miércoles y viernes 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

S/ 1,800

Identifica y aplica los instrumentos de análisis estratégico para la toma de decisiones referentes al manejo innovador de los productos y las marcas bajo su gestión.

• Gerencia de producto, funciones y responsabilidades
• Posibles conflictos entre las prioridades de la compañía y las del producto
• La marca: Imagen e identidad y personalidad de la marca
• Alianzas entre marcas
• Desarrollo de nuevos productos
• Segmentación y posicionamiento
• La evolución del trade marketing
• Instrumentos de gestión de marketing

Max Vidal

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Inicio: 26 de Noviembre de 2024
Martes y Jueves 18:30 p.m. a 22:30 p.m.

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