Marketing y
Gestión Comercial

• Introducción al marketing digital
• Modelos de negocios
• Introducción a la estrategia digital
• El nuevo consumidor
• El momento cero de la verdad (ZMOT)
• Framework de estrategia digital
• El viaje del consumidor (Journey Map)
• Inbound marketing
• Marketing en motores de búsqueda (SEO)
• Estrategia de contenidos
• Publicidad en buscadores (SEM)
• Analítica digital
• Modelos de medición
• Principales indicadores
• Experiencia usuaria
• Email marketing
• Comercio electrónico, principios y conceptos
• Framework de comercio electrónico
• Elementos para desarrollar un comercio electrónico
• El impacto de las redes sociales
• La publicidad digital: el mundo de los influenciadores en las redes sociales
• Tendencias

Eduardo Alberto Solis Valle

Virtual en vivo

Inicio: 7 de abril de 2025
Lunes 18:30 a 22:30

S/ 1,800

• Introducción y Definición de Conceptos
• Estructura General del Plan Comercial Integral
• Objetivo: Plan Comercial Integral / Proceso General
• En preparación para el Planeamiento Estratégico
• Preparación de la información – Marketing
• En preparación para el Planeamiento Estratégico
• Preparación de la información – Ventas, Trade Marketing,
• El proceso de Planeamiento Estratégico: del análisis a la toma de decisiones.
• Objetivos generales de la empresa vs Objetivos comerciales
• Elaboración de estimados de ventas
• Diseño de estrategias y acciones de marketing a través de casos prácticos
• Diseño de estrategias y acciones de marketing a través de casos prácticos (parte 2)
• Comunicación actual de las marcas: Inbound vs outbound; online vs offline; branded content marketing.
• Coherencia entre las estrategias de una marca / producto
• ¿Quién elabora el Plan Comercial? ¿Quién participa? ¿Quién firma?
• Incentivos de Ventas alineados a objetivos (generales y específicos).
• Valorización de las acciones del Plan / Evaluación Financiera del Plan (P&L, ROI)
• Estructura del Plan Integral Comercial
• Kick off: presentación interna y externa del Plan
• Calendario de Implementación y eventos claves
• Control - Medición sistemática vs objetivos, ajustes y reinicio. Uso de dashboards

Paola Coppero del Valle

Virtual en vivo

Inicio: 9 de abril de 2025
Miércoles 18:30 a 22:30

S/ 1,800

• Conceptos de Retail Marketing
• El Retail Moderno y Tradicional
• Clasificación y Formatos de Retail Moderno
• Estructura del Retail peruano
• Decisiones de Retailer
• Gestión de Operaciones en El Retail
• Marcas Propias
• Shopper Marketing
• Customer Journey
• Implementación del Category Management
• Ratios importantes del Category Management
• Principios y Conceptos de Trade Marketing
• Negociación con Retail
• Punto de Venta y Visual Merchandising
• Matemáticas para Retail
• Pricing para Retail
• Transformación Digital aplicada al Retail
• E-Commerce y Omnicanalidad
• Innovaciones en Retail
• Industria vs Ecosistemas en Retail
• Retail Sostenible

Roger Corcuera Espejo

Virtual en vivo

Inicio: 8 de abril de 2025
Martes 18:30 a 22:30

S/ 1,800

• Concepto del canal de distribución
• Objetivos y ventaja competitiva
• Rol dentro de la empresa y fuera de ella
• Pautas para su planificación
• Características de puntos de venta (Canal tradicional y moderno)
• Formatos de control (contratos)
• Merchandising, promotoría y planogramas
• Estrategias del PdV con las marcas blancas
• Estrategias del fabricante hacia las marcas blancas
• Introducción al Category Management
• Estrategias por categoría
• Relaciones de colaboración (contratos)
• Tipos de área de Trade Marketing (organigramas)
• Cliente omnicanal
• Plan de Trade Marketing

Carlos Muente

Virtual en vivo

Inicio: 7 de abril de 2025
Lunes 18:30 a 22:30

S/ 1,800

• Conociendo la mente de los consumidores no digitales - digitales
• Introducción al Growth MK Basic
• Análisis de crecimiento FUNNEL
• Growth proceso
• Funnel convertido en dinero
• Funnel /detector de oportunidades de crecimiento
• Growth Loops
• North Star Metric
• Estrategia
• Integración de áreas
• Share de mercado

Domingo Medina Losno

Virtual en vivo

Inicio: 8 de abril de 2025
Martes 18:30 a 22:30

S/ 1,800

• Unidad 1: Introducción al Diseño de Servicios
• Unidad 2: Investigación y Comprensión del Usuario
• Unidad 3: Herramientas y Métodos de Diseño de Servicios
• Unidad 4: Ideación y Desarrollo de Conceptos
• Unidad 5: Prototipado de Servicios

Renzo Arauco Dextre

Virtual en vivo

Inicio: 7 de abril de 2025
Lunes 18:30 a 22:30

S/ 1,800