Curso a
Distancia
Clases virtuales en vivo*
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Jueves de 18:30
a 22:30 p.m.
Inversión**
S/ 1,500
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
**Pregunte por nuestros descuentos y consulte por los términos y condiciones con nuestros asesores de venta
Temario del Curso
- Introducción al curso. Comprender las diferencias entre problema, conflicto y crisis
- Construcción social de la realidad
- Debilidades de la percepción
- Identificar y comprobar el escalamiento entre Problema, Conflicto y Crisis
- Proceso de toma de decisiones
- Sesgos cognitivos
- La influencia del medio
- El proceso comunicacional y la comunicación persuasiva como soporte de la negociación
- Diálogo y Discusión Experta, La estrategia
- La Negociación, definición, bases, aplicación
- CPS Metodología de solución de problemas
- Cultura Organizacional
- Metodologías para enfrentar los conflictos
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Carlos Thais
• ProfesorMáster Executive en Gestión del Conocimiento de la Escuela de Negocio EOI (España). Actualmente, es Gerente General del ATP Innovation Center.
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
Preguntas Frecuentes
Este curso de especialización permite desarrollar habilidades clave en estrategias de negociación, manejo de objeciones y toma de decisiones bajo presión. Se estudian casos prácticos y simulaciones reales.
El programa se centra en técnicas de negociación colaborativas, competitivas y mixtas, preparando al participante para afrontar negociaciones en distintos entornos, tanto empresariales como interpersonales.
Los participantes adquieren competencias para liderar negociaciones complejas, resolver disputas de forma efectiva y aplicar estrategias de negociación que mejoran las relaciones y resultados organizacionales.
Se aplica una metodología práctica basada en métodos de la negociación, análisis de conflictos y ejercicios de role play, que permiten internalizar conceptos clave y aplicar una estrategia para negociar de forma efectiva.
Profesionales de cualquier sector que participen en procesos de negociación o gestión de conflictos. Este curso de especialización es ideal para líderes, gerentes y responsables de equipos multidisciplinarios.
Se estudian herramientas de mediación, gestión emocional y resolución colaborativa. Se aplican modelos como Harvard y BATNA para potenciar las estrategias de negociación en contextos de alta tensión.
Sí, el programa incluye contenidos orientados a negociaciones internacionales o entre culturas diversas, adaptando estrategias de negociación a diferentes marcos sociales y profesionales.
Mejora la capacidad de influir, persuadir y resolver conflictos dentro de equipos de trabajo, consolidando habilidades fundamentales para el liderazgo efectivo a través de sólidas estrategias de negociación.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG