Curso a
Distancia
Clases virtuales en vivo*
Duración
6 semanas
(24 horas)
Horario
Martes
18:30 a 22:30
Inversión**
S/ 1,800
Certificado
A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC
*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.
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Temario del Curso
- Definición de conflictos
- Tipos de conflictos
- Estilos de enfrentar los conflictos
- Manejo de conflictos en las organizaciones
- La Negociación
- Definición de negociación
- Características de la negociación
- El dilema del prisionero
- Negociación distributiva e integrativa
- Modelo ganar-ganar
- Etapas de la negociación
- La preparación de la negociación
- El desarrollo de la negociación
- El cierre de la negociación
- El método de Harvard de la negociación
- Los siete elementos
- Aplicación del método de Harvard
- Estrategias de negociación, superando situaciones de bloqueo
- Estrategias de negociación
- Cómo superar situaciones de bloqueo
- Ética en la negociación
- Conoce lo que es un MAAN y cómo desarrollarlo
- Ventajas y desventajas tener un límite en la negociación
- Casos de negociación
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a modificaciones
Carlos Thais
• ProfesorMáster Executive en Gestión del Conocimiento de la Escuela de Negocio EOI (España). Actualmente, es Gerente General del ATP Innovation Center.
* La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana docente.
Certificado a nombre de UPC
Al aprobar satisfactoriamente el Curso Especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar
Interactúa con tu profesor y compañeros
a través de las sesiones virtuales
El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC. Además, las clases son grabadas.
+50,000 ALUMNOS
Han estudiado en Cursos Especializados de EPG