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Gestión de Ventas

Día de inicio: Viernes 02 de noviembre
Sede: San Isidro
Horario: 18:30 a 22:30 

Las clases en San Isidro se desarrollarán en los locales anexos o desconcentrados que UPC defina para esos efectos.

OBJETIVO DEL CURSO

Fortalece tus conocimientos sobre las técnicas de ventas para establecer una adecuada estrategia de comunicación, desarrollar empatía y obtener información relevante con el objetivo de diseñar una propuesta de valor y permita realizar una presentación que cierre la venta y dé inicio a una relación de largo plazo con los clientes.

TEMARIO

  • Visión general del proceso de compra y venta
  • Marketing y ventas
  • Estructura de una cartera de clientes, su clasificación y calificación
  • El contacto inicial
  • La comunicación y sus tipos: escucha activa y empatía
  • Recolección de información
  • La venta adaptativa
  • Propuesta de valor
  • Manejo de objeciones, automotivación y desarrollo de carrera del vendedor

LUIS MERINO
Profesor

Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Ha sido Gerente General de la Fábrica Nacional de Acumuladores Etna. Actualmente es Director General de Selstrat y Gerente General de Proeduca Perú.

Para mayor información contactarse con:

Kathya Martinez

Teléfono: 4192800 Anexo: 6772
Celular: 913027650
Correo: [email protected]

Wendy Diaz

Teléfono: 419 2800 Anexo: 6755
Celular: 913027651
Correo: [email protected]