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Técnicas de Negociación y Cierre de Acuerdos - Online

INFORMACIÓN GENERAL 

INICIO DE CLASES: lunes 17 de agosto  
MODALIDAD: Online Asincrónico * 
DURACIÓN: 6 Semanas 
 

OBJETIVO 
Conoce las estrategias de negociación de Harvard con el fin de lograr acuerdos de manera exitosa en diversos escenarios como la división de capital, las ventas, entre otros. 

TEMARIO 

MÓDULO 1 CONFLICTOS: ACTORES Y NECESIDADES  

  • Definición de conflicto  
  • Actores involucrados  
  • Análisis de necesidades  
  • Tácticas y negociadores difíciles  

MÓDULO 2 MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD  

  • Introducción y reglas de Juego  
  • Levantamiento y análisis de supuestos 
  • Modos y actitudes frente a las negociaciones y conflictos 
  • Modelo del proyecto de negociación de Harvard 

MÓDULO 3 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN   

  • Involucramiento multifactorial 
  • Sistemas de resolución de conflictos 
  • Resolución de conflictos sociales y gestión de crisis 

FACILITADOR 

Luis Merino Aguilar 
Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas, por la Universidad Politécnica de Cataluña, de España. Atualmente es Gerente General de Proeduca Perú. 

Para mayor información contactarse con: 

KAREN RAMIREZ ESPINOZA 
Teléfono:
01 419 2800 Anexo: 6869 
Celular: 913-027-646 
Correo:  [email protected] 

ENRIQUE BRAVO PADILLA 
Teléfono:
01 419 2800 Anexo: 6755 
Celular: 981-203-281 
Correo:  [email protected]  
 
MIRELLA MILAGROS ZUÑIGA GRANDEZ 
Teléfono:
01 419 2800 Anexo: 6938 
Celular: 958-616-989 
Correo:  [email protected] 

Celular: 958-616-989 
Correo: [email protected]