Negociación Multidimensional

27 de junio del 2017. Martes de 7:00 pm a 10:15 pm. Sede San Isidro.

OBJETIVO DEL CURSO

El mundo de los negocios hace de los conflictos y las crisis algo inevitable. Por otro lado, la reducción de niveles jerárquicos en las organizaciones hace que las decisiones, especialmente las comerciales, no sean claras y directas porque están repartidas en los diferentes niveles. Las metas se mantienen ambiciosas, los compradores desean cerrar el mejor trato, los vendedores desean alcanzar las metas operativas sin perder margen ni participación en el mercado y los equipos gerenciales tienen que alcanzar sus objetivos. La forma más efectiva de resolver estos conflictos es a través de acuerdos sistémicos negociados, que concilien resultados de corto plazo con sostenibilidad en el tiempo, ayudando a administrar los “trade-offs” que invariablemente aparecen en situaciones de negociación o decisión compleja, de múltiples variables y protagonistas.

TEMARIO

  • Modelos mentales: pertinencia y obsolescencia
  • Estilos y conductas exitosas de negociación
  • Temperamentos del negociador
  • Tácticas de negociación
  • Identificación y uso en casos particulares
  • La determinación del valor: casos de experiencias reales y role playing
  • Negociación y ética
  • Plan de negociación: análisis, diseño de la estrategia, planeamiento y ejecución

GONZALO GALDOS
Profesor

Doctor en Administración y Dirección de Empresas, graduado cum laude por la Universidad Politécnica de Cataluña. Doctor Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid. Ha sido Rector de Postgrado UPC y Socio Ejecutivo del Grupo Armco. Actualmente es socio de OLC Perú, Presidente de Futura Schools y Vicepresidente Académico - Latinoamérica de Laureate International Universities.

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Sra. Evelyn León
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