PROGRAMA

Planes y Modelos de Negocio
El curso brinda al participante una visión general de cómo la estrategia empresarial, una vez formalizada, debe desplegarse hacia las áreas funcionales y cómo debe implementarse. El despliegue de la estrategia debe hacerse a través de un esquema metodológico que permita determinar la coherencia y consistencia de las acciones de cada una de las áreas funcionales, y que contemple los mecanismos de control tanto a nivel de gestión como de dirección para monitorear la implantación de la estrategia.

Análisis Financiero
En este curso se tratan los temas de análisis de estados financieros, análisis estratégico de costos y un tercer apartado sobre decisiones de inversión de corto y largo plazo, con el fin de optimizar el uso de los recursos de la empresa.

Operación de Nuevos Negocios
Se desarrolla los conceptos fundamentales, las prácticas y técnicas analíticas más comunes relacionadas con los procesos que constituyen los sistemas de operaciones de producción de bienes y servicios. Se pone énfasis en el diseño del esquema operativo al inicio de un negocio: definición del mercado, identificación de procesos (core business), evaluación del factor humano necesario para soportar los procesos, capacidad instalada, creación de infraestructura, entre otros aspectos.

Gestión de Proyectos
La competencia creciente y la adaptación a un entorno en cambio constante están llevando a las empresas a buscar nuevas formas de organizarse y trabajar en ser más ágiles y flexibles para lograr los objetivos planteados en el tiempo comprometido y con la calidad requerida. Una de estas formas es la de trabajar sobre la base de proyectos. El objetivo del curso es capacitar a los alumnos en las técnicas de evaluación, dirección y gestión de proyectos, tanto en sus aspectos económicos financieros, como en los estratégicos.

Plan de Marketing
El participante gestiona integralmente las técnicas que le permiten formular, implementar y evaluar un plan de marketing alineado con el planeamiento estratégico de la empresa. De esta manera desarrolla métodos de análisis que lo conducen a adecuar estrategias y tácticas para la formulación, ejecución y control del Plan de Marketing.

Plan de Ventas
Se desarrollan conceptos relativos a la administración de ventas, considerando aspectos ligados al departamento de ventas en una empresa, la selección del personal, los planes de compensación, supervisión y control, la zonificación, la administración de cuotas, la medición de resultados, entre otros. De esta manera el participante adquiere las principales herramientas prácticas de la dirección de ventas.

Evaluación Financiera de Proyectos
Evaluar un proyecto implica identificar y cuantificar creativamente sus costos y sus beneficios con la finalidad de crear valor. Este curso ayuda a tomar decisiones inteligentes con respecto a puesta en marcha de algún proyecto o inversión que una empresa desea emprender. Para ello, se profundiza en el conocimiento de criterios y herramientas que permiten visualizar el impacto financiero de una inversión y/o financiamiento en particular. Considera temas como, construcción de flujos de caja, determinación de la tasa de descuento, evaluación de préstamos y arrendamientos financieros, etc.

Negociación
El objetivo del curso es proveer conceptos, metodologías y herramientas para sostener negociaciones exitosas en cualquier ámbito de la actividad comercial a la cual se dediquen los participantes, además de fortalecer el trabajo en equipo, ya que es una de las herramientas más efectivas para lograr los objetivos propuestos.

Business Plan (Generación de Nuevos Negocios)
Proporciona las principales herramientas conceptuales para que el participante comprenda los beneficios, costos y riesgos de crear un nuevo negocio en el Perú. El participante desarrolla la capacidad de aplicar las técnicas modernas de nivel internacional a las prácticas concretas y a la realidad a las que se enfrenta.