PROGRAMA

Administración y Organización
Una oportunidad detectada, un negocio en marcha y en crecimiento demanda competencias en dos campos fundamentales. El primero es administrar los recursos, normalmente escasos; y el segundo es organizar las actividades y las personas de tal forma que se desarrolle una plataforma sólida que soporte una empresa exitosa. Este curso presenta desde una perspectiva sistémica las principales herramientas y metodologías para la consolidación de una empresa que ha de superar la etapa de post nacimiento.

Desarrollo Empresarial
En el contexto del desarrollo empresarial el participante entiende a la organización como el espacio virtual de confluencia de diferentes grupos de interés, cuya ideología y sueños los impulsan a la búsqueda de una calidad de vida en constante mejora. En el curso se aprende a descubrir oportunidades de sinergia entre los diferentes grupos de interés y a lograr acuerdos que faciliten la máxima realización y el éxito mutuo.

Pensamiento Estratégico
Familiariza al participante con el contexto en el que se realiza la actividad empresarial. Inicia el desarrollo de sus competencias como Gerente General entrenándose en la toma de decisiones gerenciales, sobre la base de una visión integral y estratégica de la actividad gerencial y empresarial.

Marketing Estratégico y Empresa
Este curso integra las acciones de marketing con las de gestión de ventas, enfocándose en la creación de valor como aspecto clave en el desarrollo de estrategias para elevar los ingresos de las empresas. Aborda temas como la importancia del marketing en los negocios, el comportamiento del consumidor, la segmentación de mercados, el posicionamiento y las variables de gestión como producto, precio, plaza y promoción que son la base fundamental para una adecuada planificación comercial.

Finanzas para no Financieros
El participante adquiere los principales conceptos, técnicas y herramientas financieras básicas que tienen incidencia directa en la toma de decisiones en las empresas. Asimismo, realiza un diagnóstico eficaz de la situación de la empresa a través del análisis de los estados financieros, así como desarrollar los planes de acción necesarios para enfrentar la situación. Se enfatiza en los conceptos y criterios que se deben tomar en cuenta para evaluar nuevas alternativas de inversión, así como la rentabilidad y el costo financiero que éstos generan. Finalmente, entiende los fundamentos de la Gerencia Basada en Valor (Value Based Management) y aplica las herramientas financieras para determinar si en una empresa o en un negocio se está creando o destruyendo valor.

Gestión por Indicadores
Se desarrollan los principios fundamentales de la elaboración de la estrategia y de su posibilidad de operación. Es decir, la manera como el plan estratégico empresarial se despliega a los planes operativos funcionales, analizando los efectos que esto tiene sobre la organización, tanto a nivel de la estructura organizacional como de los mecanismos de control, en el proceso mismo de implementación de los cambios.

Desarrollo de Proyecto Empresarial (opcional)
Para obtener el Diploma de Especialización en Gestión Estratégica para Propietarios de Empresas, los alumnos deben de realizar un trabajo aplicativo final que consiste en un diagnóstico y análisis de la propia empresa, y el planteamiento de las iniciativas estratégicas para afrontar los retos descubiertos. Este trabajo es autodirigido y se contará con el apoyo de un profesor asesor durante dos meses a través de cuatro reuniones de 1una hora; el proyecto final se presenta a la Dirección del Programa y una vez aprobado, se accede al Diploma.

Talleres de Liderazgo

Liderazgo Gerencial
Este taller muestra una dimensión integral de lo que hoy es un líder. Enfatiza las competencias personales volcadas al manejo de un grupo humano. El desarrollo personal del líder se ve reflejado y se basa en sus valores, en el trato con sus subalternos y en la capacidad para motivarlos bajo un solo gran objetivo. El líder confía en las habilidades de sus subalternos y por ello les da plena libertad de acción, con lo cual crea en ellos sentimientos de seguridad y satisfacción.

Negociación
El mundo de los negocios hace de los conflictos y la crisis algo inevitable. Por otro lado, la reducción de niveles jerárquicos en las organizaciones hace que las decisiones, especialmente las comerciales, no sean claras y directas porque están repartidas en los diferentes niveles. La forma más efectiva de resolver estos conflictos es a través de acuerdos sistémicos negociados, que concilien resultados de corto plazo con sostenibilidad en el tiempo, ayudando a administrar los trade-offs en situaciones de negociación o decisión complejas, de múltiples variables y protagonistas.

Simulador de Negocio

Marketplace
Es una herramienta efectiva para generar, a través de la simulación y vía la técnica de juego de negocios, un ambiente competitivo entre grupos de participantes. Esto permite ejercitar y orientar estratégicamente su filosofía competitiva, tanto en el análisis, como en la toma de decisiones dentro de un entorno creado para tal fin.